誰敢動保利集團—誰敢動保利集團

文章出處：東方爐襯  發(fā)表時間：2024-09-08 10:38:42

尊敬的各位領導、各位來賓，大家上午好！

2016年很快就要過去了，每年到了這個時候，大家都會歡聚在這里，一起分享、反思和暢想未來游戲產業(yè)的方向。

從今年來看，整體游戲市場規(guī)模將超過1500億，其中手游市場就將達到640億。手游戲市場雖然增速下滑，但是仍然是一個充滿機會和想象力的市場。

在過去的一年里面，IP合作、泛娛樂、端游改編、次世代、影游互動、移動電競、細分品類、VR、AR、二次元、直播、全球化發(fā)行、HTML5都各自各精彩。游戲領域，永遠不缺的是話題，永遠存在的是機會。

游戲界對于IP這個詞估計大家聽得都已經麻木了，但如今是一個IP當?shù)赖臅r代，是一個人人都在離不開IP的時代，從動漫、影視、游戲、圖書到體育、明星，甚至網(wǎng)紅、主題公園和玩偶，IP成了無孔不入的存在。

在不同的領域，不管是游戲、影視、動漫、玩具等等，大家都希望與好的IP合作，也都有一個創(chuàng)造出超級IP的夢想。在這里我也毫不掩飾，中手游已與很多國際大的IP廠商合作，但并不僅僅只是簡單的IP合作，我們希望通過和這些有經驗的IP廠商合作，在我們用心做好游戲的產品和推廣外，不斷學習和積累IP創(chuàng)作和運營模式，建立以游戲為核心競爭力的IP文化運營能力。未來我們就是希望通過這些有價值的合作和積累，最后能夠實現(xiàn)我們親自參與創(chuàng)造一個超級IP的夢想。

我們和很多國際大的IP廠商合作時，他們也都會提到，如果合作方對于版權方在IP創(chuàng)作和運營模式上沒有深度消化的時候，是無法理解他們對IP的苛刻追求和真正想給消費者傳遞的核心價值的。這樣在合作過程中就很容易產生矛盾，導致開發(fā)出來的IP衍生的產品品質不高，最后無法達到消費者的預期，產品也很難如期上線。同時，還會存在合作方不知道或者并無太大耐心去如何更好地利用他們IP在各個領域的資源，如何做到不是快餐式消費IP，而是打通各項資源，起到進一步聚攏粉絲，反哺IP的效果。

和IP方合作過的公司都會有一句內心的吶喊“監(jiān)修虐我千萬遍，我待監(jiān)修如初戀”！都會覺得版權方的監(jiān)修太嚴格，甚至有人說很變態(tài)，特別是日本的版權方。但當游戲合作方深刻理解到IP商業(yè)中形成的故事，看上去雖然都非常簡單，但是，背后支撐故事的角色原型和世界背景的構成工作，卻需要龐大工序和作業(yè)作為基礎。實際在創(chuàng)作中，劇本和故事還未展開，角色和世界設定等前期工作就已占到整個資源投入中的絕大部分。要做到萬物巨細，才能真正的做出一個能夠打動消費者的好IP。所以這就不難理解為何版權方對待游戲改編時的每一個動作，每一句臺詞，每一個章節(jié)都是如何的苛刻，因為這就是他們的信仰與堅持，是他們真正要傳遞給消費者的靈魂與精髓。

當與頂級的IP版權方合作的時候，你會越理解越尊重，越尊重越敬畏，越敬畏就會越專業(yè)，越專業(yè)也就建立起對IP游戲改編的競爭壁壘。我們在初期開展與IP版權方合作時，也存在過理解不夠深刻，把握不到位的情況，而隨著合作項目的歷練與深入，中手游已建立起在IP游戲改編上的競爭壁壘與優(yōu)勢。

談到IP的創(chuàng)作與運營，這個話題有點大，我們也還在學習與積累。今天由于時間有限，我們未來有機會再交流。我還是重點圍繞手游與IP的合作，以及基于游戲的IP文化運營趨勢和大家分享一下我們的看法。

確定邊界是戰(zhàn)略問題，搶奪IP則是戰(zhàn)術問題。

邊界就是哪些能做，哪些不合適做。尤其是在超級IP的合作上，首次效應的威力毋庸置疑，但若氣質不符，超級IP有多強，釋放的負面效應就會有多大。

我們在選擇與IP合作的時候，我們內部有一個最適合改編游戲的IP排序，首先是游戲IP、再則是動漫IP、最后是小說和電視劇IP。所定下來的IP合作策略就是只拿這三種IP形態(tài)領域最適合改編游戲的IP，以及只拿這里面最頭部的IP和游戲。比如游戲IP中的《傳奇》、《SNK全明星》、《新仙劍奇?zhèn)b傳》、《軒轅劍》和《刺客信條》等等。比如動漫IP中的《航海王》、《火影忍者》、《妖精的尾巴》、《龍珠Z》和《畫江湖之杯莫?！返鹊?。小說和電視劇IP中的《擇天記》和《倚天屠龍記》等等。

而在與同行競爭這些IP合作的時候，很多人以為出價高就可以，實際并不是這樣。基于對該IP創(chuàng)作的深刻理解后所精心準備的詳盡的產品設計案、初期有吸引力的產品DEMO、用心和粘合的市場發(fā)行方案，產品開發(fā)、發(fā)行運營、市場營銷，包括老板層面的多次碰撞與溝通，讓版權方看到我們的用心與決心，這才是最終能打動版權方的。當然在價格上我們也一定具備足夠的誠意。

不談游戲質量的“IP之爭”都是在耍流氓，沒有任何意義。

IP改編游戲與原創(chuàng)IP游戲目前在市場上同生并存，兩方都有代表作，也有很多不盡如人意！ “IP之爭”拼到最后是團隊、時間、金錢、經驗、細節(jié)、發(fā)行節(jié)奏和系統(tǒng)化運作的“實力之爭”。

游戲改編，觀眾不是在為IP買單，而是再次為故事和用心的細節(jié)感動。

當游戲方與IP方在游戲改編立項上達成一致后，只有雙方更為緊密的配合，對游戲的故事展現(xiàn)和在最能打動消費的用心細節(jié)上不斷雕琢與打磨，IP改編才有價值，我們才能讓一個好IP發(fā)揮出最大的能量。

游戲推廣時對IP的借勢和運作都無需復雜化，并應避免過度商業(yè)化。

游戲在推廣時，要把握IP所創(chuàng)造出來的的定位和內涵，由內而外，讓粉絲們能在IP中找到自身人格化的演繹，并留出粉絲自發(fā)參與的空間，任由粉絲“自由發(fā)揮”，展開充滿新意的發(fā)揮創(chuàng)作，這事就成功了一半。人格化成功后的結果是自帶勢能，具備無窮大的擴散爆發(fā)力。粉絲們現(xiàn)在越來越反感過度商業(yè)化的營銷推廣，對廣而告之式的推廣也越來越不感冒。

游戲與IP的合作，不能只發(fā)揮IP的流量價值，而是要深挖信息價值

游戲擁抱IP覬覦的是IP的流量入口價值，垂涎IP就是因為其在流量入口和商業(yè)變現(xiàn)上有更大想象空間。而我認為未來游戲與IP結合，要將IP的生命力進一步做長、做大，就需要深挖IP的信息價值。

信息價值表現(xiàn)：一是幫人們省時間，二是幫人們花時間。

幫人們省時間，就是幫用戶做篩選，是推薦機制，是內容質量的保證。在不同的IP展現(xiàn)環(huán)節(jié)，將各種IP的形態(tài)進行互相串合、推薦、互動和消費，給玩家一站式的IP文化服務體驗。比如說玩家進入到我們的游戲官網(wǎng)或進入游戲中的互動專區(qū)時，不單只展示游戲內容，還設計有和該游戲相關的小說、漫畫、影視播放、周邊銷售，或者舞臺劇活動等信息，這需要游戲方與版權方和各IP形態(tài)方做好溝通與配合，達成IP生態(tài)各方的共同促進，共哺IP。游戲方將IP多維度信息和服務做好挑選、整理、組合和展示，做成如 IP文化站的形式，節(jié)省玩家去獲得該IP的多維度優(yōu)質內容和服務的時間，幫助他們做篩選和推薦。而當人們愿意為此花掉時間，未來哪個IP占用用戶的碎片化時間越多，誰就更容易獲得了流量入口。中手游接下來推廣的所有IP游戲都將朝這個方向來運作，而我也相信，其它形態(tài)的版權方未來也可能會這么做。并且基于IP生態(tài)各方的深度合作，也將會促成IP的系列化與可持續(xù)性。

我相信，各不同IP形態(tài)的企業(yè)，未來均會以各自所在領域為核心競爭力來展開IP文化運營，實現(xiàn)各自對IP生命力的做長和放大，實現(xiàn)對IP的反哺。

中手游將扎實構建以游戲為核心競爭力的IP文化運營能力，最終為實現(xiàn)參與創(chuàng)造超級IP的夢想而靜心前行！

謝謝大家！