末日傳承—末世傳承最新章節(jié)末世傳承文二郎醉酒的騎士連載中都市飛

文章出處：東方爐襯  發(fā)表時間：2024-09-08 11:07:12

【52pk游戲網(wǎng) 3月17日報道】

2016年3月17日上午，第十二屆TFC全球移動游戲大會暨智能娛樂展（以下簡稱TFC2016）在北京國際會議中心召開。本屆全球移動大會以“新起點·新機會·新突破”為主題，大會立足游戲產(chǎn)業(yè)、VR/AR以及二次元產(chǎn)業(yè)，涵蓋手游、智能玩具、智能硬件、HTML5游戲、影視泛娛樂IP等。

快友總經(jīng)理許海霞

快友總經(jīng)理許海霞受邀出席TFC2016大會，并在主會場上發(fā)表了“關(guān)于流量那點事兒”為主題的精彩演講。他認(rèn)為，移動游戲的流量并不是有錢就能很好的獲得，產(chǎn)品還必須足夠的游戲，建議中小CP在移動流量這一方面尋找專業(yè)的平臺對接，并通過這一平臺針對行業(yè)的量進行排重，從而得到自己想要的激勵的量。

以下為演講實錄：

我今天演講的主題是關(guān)于流量的相關(guān)話題，我們想到流量的時候，可能還會聯(lián)想到用戶以及產(chǎn)品這兩個詞。

快友世紀(jì)2010年成立，在行業(yè)里面做了近6年的移動流量業(yè)務(wù)，今天就跟大家一起分享關(guān)于移動流量的行業(yè)情況，或者更直白一點地說，對于游戲客戶來說，怎樣獲取用戶。先來介紹一下快友集團的業(yè)務(wù)架構(gòu)。

快友現(xiàn)在主營的三個業(yè)務(wù)板塊分別為移動廣告效果平臺，移動廣告程序化交易平臺和游戲發(fā)行團隊。

快友2010年9月成立，2011年3月份移動廣告的聚合和優(yōu)化服務(wù)平臺上線，2013年9月完成A輪融資，2015年4月完成B輪融資，直到2015年6月，整合營銷服務(wù)平臺整體上線。

說起移動效果整合平臺，其實核心就是整合這兩個字。我們的自媒體有小微紅包、小微首屏，就是小微系列的產(chǎn)品，其他就是類似行業(yè)里大家很了解的一些例如差評、Banner、信息流、優(yōu)質(zhì)推薦位，為客戶提供流量整合。在這里，我想分享一下買量的體驗。

我與我的同事去拜訪業(yè)內(nèi)一家很知名的游戲CP，談?wù)摰脑掝}是：我們的預(yù)算很多、我們就要買全部行業(yè)里的量、我們要沖iOS免費榜的TOP1，我們要上半個月或者一個月榜，當(dāng)時聽完這一需求后，我并不想與他合作。

為什么?其實最關(guān)鍵的是：有錢雖然重要，但是更重要的是要有一個好的產(chǎn)品。在找我推廣的很多游戲產(chǎn)品里面，大部分可能是游戲的IP不好、游戲吸用戶也不好，就即使是要砸錢買流量，也有很多量被白白浪費了。下面我介紹一下行業(yè)里，都有哪些剩余流量可以給我們用。

首先媒體有20億的廣告請求，有10萬的移動應(yīng)用可以展現(xiàn)插屏、Banner廣告，還有就是我們有5億用戶覆蓋。

在iOS這部分，獲取用戶最直接的通道就是AppStore的入口，不管是什么產(chǎn)品都在iOS免費榜、付費榜里面爭奪一席之地。iOS的榜單有150個位置，長期占據(jù)位置的游戲產(chǎn)品很少，在一個時間段內(nèi)也許是騰訊或許是網(wǎng)易長期在榜單。

其實我們真正很苦地的是做一個游戲的發(fā)行，再拿一個IP?；蛘哒f中小團隊做一個游戲的CP的情況很艱難，很難與網(wǎng)易、騰訊競爭很大的流量入口。AppStore的權(quán)重機制可以帶來大量的激活、活躍度以及充值付費，中小CP該如何與大CP在iOS免費榜里競爭呢?

在座都是業(yè)內(nèi)人士，我就不多說行業(yè)里面到底有哪些量是真量、哪些量是假量。

從2015年下半年一直到今天，我們行業(yè)里做廣告平臺、做游戲發(fā)行、做游戲CP的人，都要用到而且一定會用到的量，就是微信搜索、ASO的量，很多的客戶都做過或者在座的各位也都用這些量做過。

iOS微信搜索的量我們大家知道，行業(yè)里面做得比較好的幾家，都是昨天獲得金蘋果的廣告平臺，當(dāng)然快友還有自媒體、小微紅包，這些都是激勵的量，這些量是真量還是假量呢?對于我來說，我想說只要能讓產(chǎn)品在榜單的位置提升、直到占據(jù)榜單一席之地的量，即便是靠激勵來下載的量，我們?nèi)匀徽J(rèn)為他是真量。

去年曾有一段時間iOS的免費榜Top10、Top5、Top1都別明碼標(biāo)價，但很難維持長久，沒有一個游戲會在iOS的免費榜待夠7天以上。

我想說的是，不要以為到了這個名詞就不會跌下來，這時策略的轉(zhuǎn)變非常重要。CP要用大量的CPC曝光、用游戲運營來導(dǎo)量，專業(yè)地做這一部分的工作。

再來談?wù)凙SO的量。即便有錢，那能把行業(yè)里面所有ASO的量都買了嗎?我的客戶曾經(jīng)和我說我把行業(yè)里面所有能買的量全都買了，后來發(fā)現(xiàn)這些量在數(shù)據(jù)庫的IDFA比對中有40%到60%是重復(fù)的，就是說把這些量全部加起來和自己數(shù)據(jù)庫里的量差40%到60%，那我就建議，其實買量很簡單：花錢買但最重要的是別亂花。

我建議你只找一家比較專業(yè)的平臺去做對接，通過這一家把所有行業(yè)里的量做一個排重，排重以后你只認(rèn)可這一家平臺給你帶來的量，這樣一來，基本上和你自己真正得到的激勵量是差不多的。還有一種是說，產(chǎn)品是大制作、有IP，對游戲安全性比較考慮得多的這樣的產(chǎn)品。

還有一些CP迷信刷榜換皮的做法，這樣做很可能會被下架。

真正的買量一定是用戶試用完產(chǎn)品后，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，再通過真實的用戶大量地曝光帶來真實有效的點擊、下載、激活乃至于注冊和付費。

說起流量，其實對于廣告平臺來說，不管誰買量價錢都是一樣的。所以對于流量來說，流量對某一個產(chǎn)品不是一成不變的，產(chǎn)品在推廣的過程當(dāng)中，用的流量類型也不是一成不變的，所以說我們看一下幾個案例。

首先我們看一個旅游類的案例吧，途牛旅游在榜單的TOP150。18個月的時間，在iOS的免費榜平均榜位是80名，途牛旅游一共被收錄了1萬多個關(guān)鍵詞，其中有441個關(guān)鍵詞搜索都是在TOP10的位置，這個就是快友帶幫助途牛的效果。

通過大量的榜單和ASO的效果增加曝光、增加用戶的黏度，長期地采買真正的CPC的真實有效的量，根據(jù)媒體屬性優(yōu)化然后做一些產(chǎn)品的效果。

同時在暑期和長假旅游旺季配合做市場全面的垂直曝光。

再分析一個案例就是電商類的蘑菇街，蘑菇街其實跟我們有合作，合作大概已經(jīng)有10個月了，在這10個月期間，蘑菇街一直壓過競品一頭，前兩個月收購了他的競爭對手美麗說。

同時配合一些電商還有電商節(jié)、雙十二、雙十一、周年慶等做高曝光、高效果、高榜單的亮相取得了非常不錯的效果。

《僵尸獵人-K》曾經(jīng)在去年十一國慶節(jié)沖到付費榜TOP1。就像我剛開始的時候說，流量永遠是于用戶和產(chǎn)品在一起考慮的。這個游戲自己特別吸量，產(chǎn)品定位特別好，通過在榜單上的自然吸量，就足以支撐他榜單的位置，所以說這個案子基本上花了很少的錢，就做到了很好的效果。

快友集團現(xiàn)在也在行業(yè)里招賢納士，我們每年有國內(nèi)的豪華游一次，國外的豪華游一次，鼓勵大家加入我們快友集團。