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文章出處：東方爐襯  發(fā)表時間：2024-09-08 11:06:32

美國和中國這兩個接受 VR 最快的市場，由于技術(shù)、經(jīng)濟和文化等因素的影響，在發(fā)展過程中呈現(xiàn)出明顯的差異。

美國技術(shù)為先，瞄準玩家群體；中國商業(yè)化步伐更快，從廟堂到江湖幾乎都在談論 VR。本文以美國為參照物，側(cè)重描寫中國 VR 市場三個顯而易見的特點。

中國市場容量大，線下體驗店盛行

經(jīng)濟學人在最近一篇名為《China leads the world in the adoption of virtual reality》的文章里引用了高盛的數(shù)據(jù)，預測今年全球范圍內(nèi) VR 頭戴設備的銷量，有三分之一來自中國大陸。

圖表來自經(jīng)濟學人

這一方面得益于中國龐大的人口基數(shù)，另一方面也是受近年來中國消費升級的影響，年輕人更加愿意花錢嘗試新鮮事物。

中國國家廣告研究院發(fā)布的《2016 年上半年中國 VR 用戶行為研究報告》顯示，中國 VR 用戶以 80 后、90 后為主。21-35 歲的年輕人對 VR 的接受程度最高。

不過，不是每一個年輕人都有足夠的預算親自購買一臺 VR 設備，商業(yè)用途在中國市場 VR 消費中占很大比例。IDC 和京東于 2016 年 9 月聯(lián)合發(fā)布的《VR/AR 市場分析報告》顯示，2016 年中國 VR 商用消費比例最高能達到 74.7%。

不少商戶購買中高端 VR 頭顯擺放在線下體驗店，供消費者付費體驗，這致使中國 VR 消費市場形成一種特殊的業(yè)態(tài)——線下體驗店。

2015 年-2016 年間，大量的 VR 線下體驗店陸續(xù)開張。多方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2016 年中國的 VR 線下體驗店將擴張到 3000-4000 家。

這些線下體驗店有的是從網(wǎng)吧切入，有的是從零開始。VR 線下體驗店大體可以分成三類，小型體驗店在 50 平米以下，交互設備以蛋椅為主。中型體驗店面積為 100-200 平米，交互設備比較豐富，有 VR 滑雪機、VR 射機槍等。大型的體驗店更像是綜合性的娛樂中心，有餐飲、周邊等元素。

美國僅有少數(shù)發(fā)達城市會有線下體驗店，并且主要以主題公園的形式存在（如 The Void）。價格都特別昂貴，覆蓋到的人群非常有限。

「北美的玩家更喜歡在家里游戲，而不是到外面的公共場所?！贡泵烙螒蜷_發(fā)團隊 Broken Window Studio 說道。

究其原因，有文化差異，也有價格因素。「美國客廳文化發(fā)達，不少家庭都購置了 PS4 和 Xbox，聚集在客廳一起玩樂。硬核游戲玩家也更傾向于自己購置電腦和設備，布置在房間里。」連鎖 VR 線下體驗店運營商超級隊長 CEO 王磊對極客公園表示。

而在中國，由于早期個人計算機成本較高，個人消費者很難負擔，逐步催生出蓬勃的網(wǎng)吧業(yè)態(tài)。如今，相似的歷史在 VR 上重演。

在 VR 線下體驗店，消費者花費 30-100 元不等就能體驗一次 HTC Vive。相比較而言，線下體驗嘗鮮成本要比自行購買的門檻低很多。

中美用戶消費 VR 方式的不同，也影響到了游戲開發(fā)團隊的發(fā)行方式。

美國游戲開發(fā)商傾向于將游戲放到網(wǎng)上銷售，面對的是上億的受眾群體。而在中國，由于擁有 VR 設備的消費者基數(shù)不夠大，很多游戲團隊都將發(fā)行權(quán)交給線下體驗店。

在線下體驗門店和游戲開發(fā)團隊之間，還存在著一個類似橋梁的角色：集成商。他們將頭顯、蛋椅等硬件設備集成到自行研制的管理軟件系統(tǒng)，然后通過自己的分發(fā)平臺和分成模式聚攏內(nèi)容團隊。

這一類集成商的代表之一是樂客 VR。他們開發(fā)的管理和內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng) VRLe 免費開放給線下體驗店使用，依靠內(nèi)容分成收費。樂客一般選擇和游戲開發(fā)團隊聯(lián)營游戲，某些爆款游戲也會進行買斷發(fā)行。

可以說，從店鋪到內(nèi)容、到管理系統(tǒng)，中國 VR 線下體驗店生態(tài)都越發(fā)成熟，與美國的客廳文化形成強烈的對比。

頭顯：創(chuàng)業(yè)公司先行，手機廠商跟進

在 VR 頭顯的制造端，中國市場也呈現(xiàn)出和美國市場非常不一樣的景象。

在美國，VR 頭顯領域主要由幾個手握核心技術(shù)的大公司主導，如 Facebook, Google, 微軟和雷蛇。在他們的產(chǎn)品規(guī)劃中，VR 是作為整體業(yè)務的一個延伸：Facebook 做 VR 意在社交，Google 為了鞏固 Android 移動生態(tài)，微軟在自我進化 Windows 操作系統(tǒng)，而雷蛇延續(xù)了做游戲的基因。

而在中國市場，HTC Vive 一枝獨秀，創(chuàng)業(yè)公司群雄爭霸。大朋、IDEALENS, 暴風魔鏡、3Glasses, Pico, 蟻視等品牌最先發(fā)布產(chǎn)品，此后中國頭顯市場一直風平浪靜，直到 HYPEREAL 發(fā)布 Pano。這款產(chǎn)品體驗接近 HTC Vive，發(fā)布的時候引起了不小的反響。所有這些創(chuàng)業(yè)公司都在談論生態(tài)，他們從零開始，硬件內(nèi)容兩手抓。

中國最大的三家科技公司騰訊、阿里巴巴和百度均未涉足頭顯領域。倒是手機廠商有所動作，華為、中興和小米均發(fā)布了適配自家手機的移動 VR 頭顯。

中國 VR 頭顯玩家，圖表來自 Greenlight VR

除了上面提到的創(chuàng)業(yè)團隊和大公司，中國還有一股不可忽視的力量——深圳華強北廠商。

這些廠商曾經(jīng)生產(chǎn)手機、平板和筆記本電腦，如今依靠成熟的供應鏈優(yōu)勢，以極低的成本批量生產(chǎn)著毫無技術(shù)含量的手機盒子和一體機。這些產(chǎn)品銷售價格從 50 元到 10 元不等，出貨量最高時能達到 600－700 萬臺左右。

然而，從長遠來看，這些數(shù)字卻沒有多少意義。深圳華強北廠商只是利用公版方案復制手機盒子和一體機，用戶體驗極差。

B 端應用：VR 看房火熱

在美國，B 端應用比較多元。軍事、國防、航空都是較早使用 VR 技術(shù)的領域。醫(yī)療、建筑設計輔助、員工培訓、虛擬辦公各個方向都有不少。而中國市場將 VR 技術(shù)運用得最火熱的領域是房地產(chǎn)。

房地產(chǎn)和 VR 結(jié)合有兩個主要的應用場景：VR 看房和 VR 用于建筑設計。這其中，VR 看房是中國比較成熟的商業(yè)化模式。

一位客戶可以在北京看位于海南的房子，無需乘坐飛機遠行。由于同時節(jié)省了時間成本、資金成本和空間成本，這種 VR 看房形式在中國的房地產(chǎn)行業(yè)迅速普及，萬科、萬達、龍湖、遠洋、綠地、盛大天地、香港置地、當代置業(yè)等地產(chǎn)商都將 VR 看房納入了自己的銷售體系。

指揮家 VR 和無憂我房這兩家最早的服務提供商借著 VR 看房的東風聲名鵲起，接著諸多創(chuàng)業(yè)團隊開始跟進這一塊的業(yè)務。

「國內(nèi)的房地產(chǎn)企業(yè)對新技術(shù)新熱點敏感度高，需要用 VR 來盈利、營銷、或者結(jié)合自身業(yè)務作為新的方向。」指揮家 VR 聯(lián)合創(chuàng)始人白志藝告訴極客公園。

然而，中國市場這種火熱的 VR 看房形式現(xiàn)在卻遭遇到不少質(zhì)疑。沒有人可以給出確切的數(shù)據(jù)，說明 VR 看房和買房有強相關關系。VR 看房似乎只能幫助房地產(chǎn)商降低成本。

事實上，不管是 VR 看房，還是線下體驗店和頭顯領域，都經(jīng)歷了發(fā)展之初的大力吹捧以及過后的質(zhì)疑。在市場環(huán)境不如預期的情況下，還需找到持續(xù)增長的動力，才能真正發(fā)展壯大。

P.S. 文中數(shù)據(jù)來源之一的調(diào)研機構(gòu) Greenlight Insights 是全球虛擬現(xiàn)實/增強現(xiàn)實行業(yè)數(shù)據(jù)與研究咨詢服務的領軍公司，總部位于舊金山，在紐約及北京設有分部。他們將于美國時間 11 月 1 日-2 日在舊金山舉辦 2016 虛擬現(xiàn)實戰(zhàn)略峰會（Virtual Reality Strategy Conference，以下簡稱 VRS）。