采花賊—采花賊全文閱讀迪伯特

文章出處：東方爐襯  發(fā)表時(shí)間：2024-09-08 11:04:56

文\張俊

或許唯有火爆二字，方能勉強(qiáng)用來(lái)描述中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀。移動(dòng)游戲市場(chǎng)已為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)開(kāi)始貢獻(xiàn)規(guī)?；杖耄蔀橥苿?dòng)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)繁榮、資本市場(chǎng)活躍的主要力量。之前就有報(bào)告預(yù)計(jì)2015中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到412.5億，同比增長(zhǎng) 40.5%;2016 年將達(dá)523.7 億元，較 2015年增長(zhǎng)27.0%;2017 年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò) 668.3億元，同比增長(zhǎng)27.6%。然而在移動(dòng)游戲市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，也面臨著資源透支、經(jīng)營(yíng)粗放、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序等多種問(wèn)題。特別是隨著渠道的優(yōu)勢(shì)力量集中和KPI考核壓力的加大，吸量工作難上加難，而單純買量?jī)r(jià)格瘋長(zhǎng)，IOS刷榜難以為繼，如何進(jìn)行推廣營(yíng)銷已經(jīng)成為移動(dòng)游戲運(yùn)營(yíng)商、發(fā)行商最頭痛的課題之一。

正如我們所知道的，在渠道為王時(shí)期，為避免高投入低收益風(fēng)險(xiǎn)，手游營(yíng)銷最普遍的做法是：將大部分市場(chǎng)費(fèi)用投往渠道，一小部分用作PR，還有一部分用于維護(hù)媒體關(guān)系等。隨著手游產(chǎn)品端游化推廣方式的出現(xiàn)即手游營(yíng)銷前置，上述慣例在如今已被打破。具體表現(xiàn)在以下五個(gè)方面：1.發(fā)揮明星效應(yīng)：從游戲代言到參與制作；2.散播返利誘惑：從活動(dòng)禮包到購(gòu)物卡、話費(fèi)贈(zèng)送；3.改變沖榜策略，先付費(fèi)榜再免費(fèi)榜；4.突破固有思維，利用事件營(yíng)銷制造話題；5.在手游營(yíng)銷中融入傳統(tǒng)廣告，一抓“流量”，二抓“品牌”。其實(shí)這里所列舉五個(gè)營(yíng)銷方式也并不是相互獨(dú)立的，在如今的游戲市場(chǎng)環(huán)境里，我們會(huì)看到更多的游戲廠商是綜合運(yùn)用這些營(yíng)銷方式，即整合營(yíng)銷，來(lái)推廣宣傳自己的產(chǎn)品。所以，通過(guò)整合營(yíng)銷打造品牌才應(yīng)當(dāng)是移動(dòng)游戲廠商的發(fā)力方向。

不可否認(rèn)，上面所提到的整合營(yíng)銷將是移動(dòng)游戲市場(chǎng)營(yíng)銷未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的出路。當(dāng)然我們也需要認(rèn)識(shí)到整合營(yíng)銷的根本在產(chǎn)品，品牌是營(yíng)銷的結(jié)果而不是前提，產(chǎn)品是營(yíng)銷的目的而不是手段。其實(shí)，移動(dòng)游戲市場(chǎng)中的營(yíng)銷趨勢(shì)除了整合營(yíng)銷之外，我們還能發(fā)現(xiàn)到的移動(dòng)游戲市場(chǎng)營(yíng)銷的趨勢(shì)還有許多。

早在去年年末的時(shí)候，就已有國(guó)外媒體邀請(qǐng)相關(guān)業(yè)內(nèi)專家對(duì)2015年全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)營(yíng)銷的趨勢(shì)作了一個(gè)預(yù)測(cè)。具體的趨勢(shì)有以下八個(gè)：1.對(duì)視頻的關(guān)注將會(huì)更強(qiáng)力；2、社交功能與社交媒介的傳播力；3、西方發(fā)行商在開(kāi)拓全球市場(chǎng)時(shí)將會(huì)開(kāi)始與本土公司合作；4、傳統(tǒng)的廣告形式將不被列入考慮范圍內(nèi)；5、由于應(yīng)用程序大量匯聚，應(yīng)用商店排行榜的位置將會(huì)膨脹；6、整體盈利將會(huì)提升，更集中和嚴(yán)格的推動(dòng)貨幣化；7、用戶對(duì)廣告的控制將會(huì)提升；8、目標(biāo)受眾微定位，以特定用戶為目標(biāo)。

而在今年年初的時(shí)候，易觀國(guó)際所發(fā)布的《2015年中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)年度綜合報(bào)告》中，也具體總結(jié)出未來(lái)移動(dòng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，具體包含有以下四點(diǎn)：1.移動(dòng)本地化服務(wù)興起；2.移動(dòng)原生內(nèi)容營(yíng)銷成為主流；3.跨屏程序化購(gòu)買時(shí)代到來(lái)；4.移動(dòng)營(yíng)銷融入用戶管理平臺(tái)。

對(duì)于如今的移動(dòng)游戲市場(chǎng)來(lái)講，變化是諸多的鮮明特點(diǎn)之一。而上面所介紹的這些營(yíng)銷趨勢(shì)僅僅是基于現(xiàn)今狀況的一種理論上的分析，在實(shí)際的游戲營(yíng)銷中，是會(huì)存在著諸多的變化。未來(lái)的移動(dòng)游戲游戲市場(chǎng)營(yíng)銷又將何去何從，且讓我們邊走邊看，拭目以待。

（本文由ChinaJoy和hao76聯(lián)合策劃）