天龍八部虛竹插王夫人—求vpn地址天龍八部虛竹大戰(zhàn)王夫人王語(yǔ)嫣非誠(chéng)勿擾上(完)62

文章出處：東方爐襯  發(fā)表時(shí)間：2024-09-08 10:26:04

　　在百游員工奧奧的辦公桌上，站立著十幾個(gè)表情動(dòng)作各異、材質(zhì)不同的《仙劍5》女主角“小蠻”手辦*。這些手辦是負(fù)責(zé)《仙劍奇?zhèn)b傳五(后簡(jiǎn)稱《仙劍5》)》發(fā)行工作的團(tuán)隊(duì)，在深圳、東莞一帶，花費(fèi)了近半個(gè)月的時(shí)間，跑了數(shù)十家手辦工廠搜集而來(lái)的樣品。經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的判斷與比較，最終，百游選擇了一家成本最高，但是專門為日本百代公司代工的深圳工廠，生產(chǎn)《仙劍5》豪華版中的手辦。

　　在《仙劍5》的首映式上，所有人把目光聚焦在以姚壯憲為首的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)上，而負(fù)責(zé)發(fā)行運(yùn)營(yíng)的百游單機(jī)團(tuán)隊(duì)，一直在幕后默默耕耘。這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力，才成就了《《仙劍5》》。截止到發(fā)稿前，百游稱《仙劍5》已發(fā)售80萬(wàn)套，目前還在與一些電子商務(wù)企業(yè)洽談新的發(fā)售渠道。甚至有的業(yè)內(nèi)人士開(kāi)始思量，單機(jī)游戲是否可能復(fù)興。

　　“《仙劍5》上市前，大家吃住在工廠幫忙包裝，還是不夠賣”

　　距《仙劍5》的正式發(fā)售不到兩個(gè)星期的時(shí)候，深圳某工廠的工人，仍在加班制作《《仙劍5》》豪華版附贈(zèng)手辦，大批實(shí)體包裝的《《仙劍5》》還未包裝成型。最后，負(fù)責(zé)此次發(fā)行工作的百游員工和包裝工人一起，裝箱入庫(kù)，徹夜不眠;包括《《仙劍5》》項(xiàng)目負(fù)責(zé)人百游副總彭嬌斌，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人助理總裁吳亞輝。

　　“那段日子確實(shí)比較辛苦，”吳亞輝笑著回憶，“大家都吃住在工廠，參與產(chǎn)品的包裝。沒(méi)辦法人家預(yù)定的產(chǎn)品總得讓人拿到對(duì)吧?” 但即便如此，在發(fā)售前準(zhǔn)備的20萬(wàn)實(shí)體包(包括普通版和豪華版)在當(dāng)天就被所有渠道搶光，眾多參與線上預(yù)定的玩家，直到7月7日發(fā)售日后的一個(gè)星期，仍未收到游戲。吳亞輝稱百游對(duì)比仙劍系列的銷量，預(yù)計(jì)銷量總計(jì)在50萬(wàn)套左右，需要大概一年的時(shí)間。然而截止到發(fā)售日，預(yù)售的總量已超過(guò)預(yù)計(jì)，“完全沒(méi)想到這么多90后的玩家來(lái)買”。但是因?yàn)閷?shí)物包中的周邊需要生成時(shí)間，臨時(shí)追加已來(lái)不及，因此眾多玩家未能如期拿到游戲

　　百游方面表示，已追加普通版的生產(chǎn)，預(yù)計(jì)7月底到8月中旬將緩解實(shí)體產(chǎn)品供貨不足的情況。

　　百游豪言“全方位立體化包裝《仙劍5》”說(shuō)服軟星

　　2010年，《《仙劍5》》研發(fā)團(tuán)隊(duì)北京軟星開(kāi)始在網(wǎng)游企業(yè)中搜尋發(fā)行公司，希望依靠網(wǎng)游企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，能夠賦予單機(jī)游戲更多的活力。他們最終選擇百游，用總經(jīng)理姚壯憲的話說(shuō)，一個(gè)是看中百游CEO林粵的單機(jī)發(fā)行經(jīng)歷，和擁有的線下發(fā)行渠道，另一個(gè)是被百游給他們的品牌包裝計(jì)劃給“忽悠”住。

　　早在產(chǎn)品發(fā)售之前，百游就喊出“全方位立體化網(wǎng)游式”的包裝仙劍，強(qiáng)調(diào)仙劍文化，要主打品牌推廣。宣布代理，高調(diào)并有節(jié)奏地放出資料，在游戲媒體鋪設(shè)品牌專區(qū)，找歌手唱主題曲，找著名COSER*扮演男女主角，編排串聯(lián)仙劍系列的舞臺(tái)劇，舉辦首映式邀請(qǐng)玩家和媒體參，與微博的深入合作，全國(guó)簽售……之后的所有市場(chǎng)操作，也的確履行了他們的豪言。

　　之后的發(fā)行工作，也做出了許多改變和嘗試：銷售的定價(jià)策略上，《《仙劍5》》的豪華版，標(biāo)準(zhǔn)版，數(shù)字版，均配備了無(wú)重復(fù)周邊，給玩家更多購(gòu)買正版的理由;渠道上，除去百游固有的實(shí)體發(fā)售渠道外，《《仙劍5》》已登錄卓越等電子商務(wù)平臺(tái)，團(tuán)購(gòu)、電商特別版均在洽談當(dāng)中。在已銷售出去的《仙劍5》中，實(shí)體版占60%，這其中主要是傳統(tǒng)發(fā)售渠道，而40%的電子版全部都是電子銷售渠道。而將曾經(jīng)以破解起家的網(wǎng)站和論壇，拉攏入伙參與銷售，被評(píng)論是《仙劍5》杜絕盜版的絕招。

　　《仙劍5》首映式上，姚壯憲意氣風(fēng)發(fā)，同樣也豪言仙劍6一定花錢買新引擎;1個(gè)月不到80萬(wàn)的銷售量早已超過(guò)了他們自己的想象。

　　“快遞丟單，父親為兒子飛來(lái)北京取貨，單機(jī)發(fā)售真沒(méi)那么簡(jiǎn)單”

　　仙劍五正式發(fā)售之后，有一名中年男子風(fēng)塵仆仆，推開(kāi)北京百游公司的大門，焦急地對(duì)前臺(tái)接待說(shuō)：“《仙劍5》豪華版還有現(xiàn)貨嗎?我是為兒子專程趕來(lái)北京的。”這位父親的兒子曾在網(wǎng)上預(yù)購(gòu)了一套《仙劍5》的豪華版，但一直沒(méi)收到，因此事茶飯不思而病倒。于是，焦急的父親決定親自北上，為兒子了卻這樁心事。百游方面查證后發(fā)現(xiàn)，由于快遞遺失訂單，導(dǎo)致客戶一直收不到貨物。最終，這位父親獲得百游方面補(bǔ)贈(zèng)的豪華版。

　　“我們采用的還是國(guó)內(nèi)口碑最好的快遞公司”，通過(guò)官網(wǎng)預(yù)訂的幾萬(wàn)套游戲，百游通過(guò)國(guó)內(nèi)某知名快遞公司運(yùn)送，但是丟單率非常高，“單機(jī)發(fā)售真沒(méi)那么簡(jiǎn)單，事情太多，成本太高”吳亞輝評(píng)論道。周邊、包裝的押款(這部分成本需預(yù)付)、生產(chǎn)和控制，包裝中不同產(chǎn)地的內(nèi)容物帶來(lái)的運(yùn)輸成本，人力成本，一次性的銷售等等，降低了單機(jī)游戲的利潤(rùn)率。“實(shí)體包刨去這些成本，基本不掙錢;豪華包就是賠錢賣，所以只有5萬(wàn)套”，百游人稱。但即便如此，百游就是堅(jiān)持發(fā)行實(shí)體包必須搭配周邊，其中包含了品牌與策略的驅(qū)動(dòng)。

　　“復(fù)興說(shuō)不好，但是百游已開(kāi)始正式布局”

　　“決心做仙劍是一個(gè)非常快的決定，當(dāng)時(shí)我們聽(tīng)聞軟星在尋找發(fā)行團(tuán)隊(duì)，魏總(百游COO)開(kāi)會(huì)討論這個(gè)事，在會(huì)上大家就達(dá)成共識(shí)要做，幾乎沒(méi)有什么思想斗爭(zhēng)，我們當(dāng)時(shí)就覺(jué)得這事，肯定不會(huì)賠”。吳亞輝回憶當(dāng)時(shí)的情形。

　　按照百游方面透露的數(shù)據(jù)，可以算出80萬(wàn)套的銷量給百游帶來(lái)了5千萬(wàn)元左右的現(xiàn)金收入(百游稱銷售量是以79元的標(biāo)準(zhǔn)版來(lái)計(jì)量，這里營(yíng)收以標(biāo)價(jià)的8折計(jì))。業(yè)內(nèi)人士表示，這大約是一款同時(shí)在線大約是30萬(wàn)同時(shí)在線的MMORPG游戲一個(gè)月的收入。“雖然利潤(rùn)率與網(wǎng)游相比差得很遠(yuǎn)，但是這筆營(yíng)收可以讓百游今年的成績(jī)單非常漂亮”，魏嘯表示。

　　品牌的提升則是百游從《《仙劍5》》的發(fā)行中，收獲的另一項(xiàng)收益。有賴于仙劍系列本身的品牌，百游不光收獲了單機(jī)玩家的關(guān)注，同時(shí)單機(jī)游戲的熱銷也激活了業(yè)內(nèi)人士的神經(jīng)，而對(duì)于投資圈子來(lái)說(shuō)幾十萬(wàn)的年輕用戶或許是值得投入的一個(gè)概念。

　　對(duì)于像百游這樣的二三線游戲公司，大家都是摸著石頭過(guò)河，“單機(jī)市場(chǎng)是否復(fù)興，不好說(shuō)，但是百游已經(jīng)正式布局這一個(gè)領(lǐng)域”，魏嘯評(píng)價(jià)《《仙劍5》》的成功發(fā)行對(duì)市場(chǎng)的影響。百游將會(huì)重新包裝仙劍系列并推出，這個(gè)系列新的品牌傳播計(jì)劃也了然于胸;針對(duì)網(wǎng)吧中單機(jī)用戶的發(fā)售方式，以及未來(lái)更多可能的單機(jī)收費(fèi)模式也都在策劃當(dāng)中……

　　《《仙劍5》》單個(gè)產(chǎn)品的銷量很難證明一個(gè)市場(chǎng)，但是百游的操作方式(周邊生產(chǎn)需要大量預(yù)付款)，已墊高了這個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)入成本，占得先機(jī)。“市場(chǎng)的走向有時(shí)候真的很難說(shuō)，我們就是利用有限的資源做好自己擅長(zhǎng)的事”，魏嘯總結(jié)。

　　在截稿時(shí)，百游已經(jīng)開(kāi)始在洽談另一款經(jīng)典單機(jī)系列的代理發(fā)行。

　　*手辦：指日本的Garage Kits(GK)，套裝模件(Model Kits)的意思，是日本動(dòng)漫游戲周邊的一種。在中國(guó)大陸，手辦被泛指成所有樹(shù)脂材質(zhì)的人型作品(與原意有些不同)。

　　《仙劍5》自由視角截圖

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