天涯扒買超張嘉倪—天涯扒買超張嘉倪袁詠儀不喜歡張嘉倪風(fēng)水探討

文章出處：東方爐襯  發(fā)表時間：2024-09-08 10:57:22

由中國游戲產(chǎn)業(yè)網(wǎng)主辦“超級游戲黑馬——助力中小游戲CP融資、發(fā)行全國巡展路演”系列沙龍活動已在北京、成都、深圳成功舉辦三站。沙龍通過產(chǎn)品路演，嘉賓點(diǎn)評的方式，將CP的優(yōu)秀產(chǎn)品充分曝光，促成CP與嘉賓交流，使產(chǎn)品更趨成熟，極大促進(jìn)團(tuán)隊與嘉賓們的合作機(jī)會。

12月3日，超級游戲黑馬沙龍廈門站將是2015年的收官之站。通過歷時四個月的沙龍路演，中國游戲產(chǎn)業(yè)網(wǎng)加深了與各地中小CP的合作關(guān)系，也在早期有機(jī)會發(fā)現(xiàn)和鎖定優(yōu)秀產(chǎn)品與團(tuán)隊，為中國游戲產(chǎn)業(yè)網(wǎng)一貫堅守的原則，尋找精品游戲戰(zhàn)略打下了堅實基礎(chǔ)。

【15款產(chǎn)品，11位嘉賓現(xiàn)場感受黑馬游戲誕生】

在本次廈門站活動將有15款產(chǎn)品進(jìn)行路演，11位重磅嘉賓現(xiàn)場點(diǎn)評，更有價值不菲的神秘大獎等待你的抽取。不過說了這么多，最重要的一定不能忘，路演團(tuán)隊如何用最短的時間將自己的產(chǎn)品介紹清楚，并能打動發(fā)行、投資商，這是每個團(tuán)隊都應(yīng)該掌握的技巧。

【把脈病情，路演問題一舉擊破】

黑馬姐將以上三站路演團(tuán)隊所犯的病癥進(jìn)行簡單梳理并配了“藥方”，供大家茶余飯后樂呵之余，也能少走些彎路。

病狀一：話匣子打開關(guān)不住病

A團(tuán)隊為了突出自己游戲中豐富的設(shè)定以及多樣性的玩法，特意選擇了核心玩法中最大賣點(diǎn)的“技能培養(yǎng)”進(jìn)行詳細(xì)解釋。由于該系統(tǒng)負(fù)責(zé)，這位負(fù)責(zé)人花了接近20分鐘也沒有介紹完畢。而臺下，發(fā)行、渠道、投資商以及媒體朋友們早已面露異色，低頭刷起朋友圈。

把脈：語多冗長，聲聲催人眠

凡事都有個“見好就收”的道理。發(fā)行商一年要看無數(shù)款產(chǎn)品，同一類型與題材的產(chǎn)品見了實在太多太多。你能體會到在一天之內(nèi)見到20多款2D卡牌聽著相同的話是什么感覺？

所以，做為團(tuán)隊來講，如何去用最簡單和直觀的語言介紹自己的游戲性與豐富的設(shè)定，是一個非常關(guān)鍵的問題。如果你能夠在五分鐘之內(nèi)將你的游戲性與付費(fèi)點(diǎn)簡單直接的說出來，那你基本上就已經(jīng)贏了。

藥方：簡言意骸，見好就收

直接講述游戲的核心玩法，而將技能樹這一部分揉在其中并通過不多于10分鐘的時間內(nèi)講完。在這其中你要闡述出你的技能樹與核心玩法和付費(fèi)點(diǎn)的邏輯關(guān)系。

病癥二：主次認(rèn)知困難癥

B團(tuán)隊進(jìn)行產(chǎn)品路演，打出PPT第一頁，彈出的是公司名稱與團(tuán)隊介紹。隨后路演人開始介紹團(tuán)隊：“公司建立于2008年，原始團(tuán)隊來自于騰訊XX項目組。擁有豐富的產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營經(jīng)驗，后來吸引了完美、盛大、網(wǎng)易等公司的核心人員。”

該負(fù)責(zé)人隨后打開第二頁P(yáng)PT，彈出了公司核心主創(chuàng)人員介紹：“公司CEO本人，來自于騰訊XX項目組。主程序來自于騰訊X項目組。主策劃參與網(wǎng)易《XXX》的研發(fā)。三人平均擁有10年的游戲從業(yè)經(jīng)驗……”如是這般，該團(tuán)隊路演人說了將近十分鐘，底下的發(fā)行商已經(jīng)露出不耐煩的神色。

把脈：本末倒置或是動機(jī)不純

移動游戲領(lǐng)域是一個創(chuàng)業(yè)門檻極低的行業(yè)，三五個人，幾十萬塊錢或許就可以創(chuàng)業(yè)，苦哈哈的省吃儉用通宵達(dá)旦熬上半年，出一個產(chǎn)品。然后資金鏈也快到了頭，這時候通常是產(chǎn)品發(fā)行商與天使投資一塊找。

這種狀況無疑是可以理解的，但如果本著是來找發(fā)行商的卻犯了最大的錯。大多數(shù)團(tuán)隊常常是把找投資的內(nèi)容與找產(chǎn)品發(fā)行商的內(nèi)容混在一個PPT中。體現(xiàn)在實際情況中，即如場景一這般，一封近20頁的PPT，前三、四頁甚至是前五頁全是團(tuán)隊介紹，現(xiàn)實自己團(tuán)隊實力如何雄厚。這去拉投資到可以理解。但是擺在產(chǎn)品發(fā)行商面前，即會令人不解甚至是不快。

這樣的路演會讓臺下有一種疑問：“你究竟是來拉投資的，還是來產(chǎn)品發(fā)行商的？”發(fā)行商需要的是產(chǎn)品。他最希望直接看產(chǎn)品，團(tuán)隊素養(yǎng)固然重要，但是發(fā)行商所考量的標(biāo)準(zhǔn)更多是看你的團(tuán)隊規(guī)模是否在中后期足以支撐產(chǎn)品的更新維護(hù)而非是你是否具有投資價值。

長篇大論介紹團(tuán)隊，只會令發(fā)行商疑惑：“你到底是干啥來了？”

藥方：明確目的，找發(fā)行，還是找投資？一次只做一件事

團(tuán)隊的介紹必不可少，但是要與產(chǎn)品本身分清主次。不妨把團(tuán)隊介紹放到PPT后幾頁上去，同時減少篇幅，不到兩分鐘說清楚最好。

病癥三：普通到不能再普通的普通病

C團(tuán)隊在產(chǎn)品路演時。臺下已經(jīng)看了七八款產(chǎn)品，看到新一家團(tuán)隊帶來的第九款產(chǎn)品，已經(jīng)是昏昏欲睡。而這位團(tuán)隊上臺直接進(jìn)行路演，說了半天也沒半點(diǎn)特別，連自己都覺得無趣，只是為了講而講。路演到一半時，已經(jīng)有一半的座椅空了。

診斷：平白無奇，缺乏包裝

發(fā)行渠道投資商一年要看上千款產(chǎn)品，一天幾十個產(chǎn)品的不斷看。也許看到你的產(chǎn)品的時候已經(jīng)昏昏欲睡。這個時候，你要學(xué)會去找一些小小的爆點(diǎn)去點(diǎn)醒他們。

曾經(jīng)這樣一位路演團(tuán)隊。他的路演時間并不是很好，大家已經(jīng)聽的昏昏欲睡，而他的產(chǎn)品也較為一般。就在大家有些不耐煩的時候，一旁的一位發(fā)行商代表小聲的一句話卻點(diǎn)醒了在場多數(shù)發(fā)行商代表。

那句話是：“他是XXX（行業(yè)大佬）的同學(xué)。”

當(dāng)然，直到最后這位團(tuán)隊代表也沒有點(diǎn)出這層關(guān)系。誠然，不少團(tuán)隊往往是低調(diào)的。這種低調(diào)也極為符合研發(fā)團(tuán)隊自身的身份象征，不去依附成功者攀龍附鳳而是希望去創(chuàng)造屬于自己的成功，這種精神是極為可貴的。

但是做為團(tuán)隊來說，路演就是一個屬于你的舞臺。這時站在舞臺中央的人是你，你要學(xué)會掌控這個舞臺。根據(jù)場面的變化閱讀現(xiàn)場，并且選出一些爆點(diǎn)對你自己進(jìn)行包裝。如上文所述這位行業(yè)大佬的同學(xué)，在大家都已經(jīng)昏昏欲睡的時候，如果他有意無意的一開 始即點(diǎn)出這層身份。大家無疑會立刻振奮精神對其另眼相看——而事實也恰恰證明了這一點(diǎn)。

當(dāng)然，這并不代表黑馬姐贊同那種依托于他人成功而去牽強(qiáng)附會惡意炒作的行為。我們僅僅是希望在合適的時機(jī)與場合下能夠?qū)W會包裝自己，并學(xué)會刺激場面。而當(dāng)團(tuán)隊的產(chǎn)品質(zhì)量不過硬時，這一招式最好還是不要使出來。

藥方：瞄準(zhǔn)G點(diǎn)，要么找噴，要么找辨

學(xué)會包裝自己。有的時候，突出一下過往經(jīng)歷還是必要的，但是一句話即可。但這句話的目的是能夠戳中現(xiàn)場的G點(diǎn)使人精神起來；最后的目的是：“要么找人來噴你，要么找人和你辯論。”

在適當(dāng)?shù)臅r候，適當(dāng)?shù)恼莆蘸鲇萍记伞Ｒ苍S將會成為成功路上的推動力。

“超級游戲黑馬”12月3日廈門站活動已全面啟動，歡迎報名參加，同時廈門站是超級游戲黑馬沙龍收官之戰(zhàn)，更多精彩歡迎關(guān)注中國游戲產(chǎn)業(yè)網(wǎng)CGIGC公眾賬號。

【廈門站CP路演報名】

1.游戲demo

時長：小于3分鐘，視頻格式要求：MP4/AVI格式

2.演講PPT

20頁以內(nèi)，格式：16：9

PPT演講內(nèi)容需圍繞以下4點(diǎn)展開

(1)渠道角度：獨(dú)立研發(fā)/擁有專屬IP

(2)產(chǎn)品定位：資源類型

(3)用戶訴求：游戲玩法、表現(xiàn)

(4)營收預(yù)估：營收預(yù)估數(shù)據(jù)模型

(5)團(tuán)隊簡介：個人信息-姓名、聯(lián)系方式、郵箱等

3.提供素材

1張高清游戲宣傳圖、1張尺寸為75*75的游戲Icon、1張團(tuán)隊合影

文件命名“XXX公司-產(chǎn)品名/IP推介(二選一)/聯(lián)系人-電話

文件內(nèi)含：PPT、DEMO、3張素材圖

4.郵件標(biāo)題請注明“參展團(tuán)隊或公司名稱、游戲名稱”

5.路演資料提交截至?xí)r間：2015年11月30日

參展材料發(fā)送至：2923156664@qq.com

報名咨詢： 胡冰潔 13661082734 010-59446365

需要路演的CP請抓緊時間報名，名額有限（拒絕空降）

媒體合作/戰(zhàn)略合作

姓名：蔡林鑫

手機(jī)：13488767248

郵箱：cailinxin@cgigc.com.cn

QQ：1056046900

贊助合作

姓名：張堯

手機(jī)：15201089966

郵箱：zhangyao@cgigc.com.cn

QQ：728740404