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文章出處：東方爐襯  發(fā)表時(shí)間：2024-09-08 10:51:48

導(dǎo)讀：綠色網(wǎng)游概念的提出備受爭議，也同時(shí)引發(fā)了一場關(guān)于網(wǎng)游收費(fèi)模式的大討論。不賣裝備、不賣道具就能獲得玩家的青睞？綠色網(wǎng)游概念的提出備受爭議，也同時(shí)引發(fā)了一場關(guān)于網(wǎng)游收費(fèi)模式的大討論。

收費(fèi)模式三足鼎立

12月11日，藍(lán)港在線公開表態(tài)，即將上線的自主研發(fā)網(wǎng)游《西游記OL》將堅(jiān)持免費(fèi)運(yùn)營的模式（道具收費(fèi)模式），其運(yùn)營相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)：“免費(fèi)才是真正符合國內(nèi)大部分玩家利益的運(yùn)營機(jī)制。” 近一段時(shí)間爭議已久的模式口水戰(zhàn)中，藍(lán)港是首家公開表態(tài)擁護(hù)免費(fèi)模式的公司。

年初，盛大游戲發(fā)布其重要產(chǎn)品《永恒之塔》，這款由韓國NCSOFT公司研發(fā)的游戲與另一款風(fēng)靡世界的網(wǎng)游《魔獸世界》形似，被玩家稱做最有望比肩《魔獸》的一款產(chǎn)品。因此，盛大在年初也為所有期待這款游戲的玩家制造了懸念。堅(jiān)持免費(fèi)運(yùn)營還是回歸時(shí)間收費(fèi)運(yùn)營？

最終，盛大方面決定，與國際其他地區(qū)的運(yùn)營方式一致，采用時(shí)間收費(fèi)運(yùn)營的模式，這一決定引起了網(wǎng)游圈不小的關(guān)注，盛大是首家將產(chǎn)品回歸舊商業(yè)模式的公司。而在此之前，盛大憑借對免費(fèi)運(yùn)營模式的發(fā)掘，賺得盆滿缽滿。

無獨(dú)有偶，這種被看做是“逆流”的運(yùn)營思路在今年另一款頗受關(guān)注的產(chǎn)品中運(yùn)用開來。暑假過后，金山將其醞釀了多年的3D網(wǎng)游《劍網(wǎng)三》完成公測，同樣，金山對于《劍網(wǎng)三》的運(yùn)營模式也進(jìn)行了反復(fù)例證，最終金山成為今年第二個(gè)回歸舊商業(yè)模式——免費(fèi)游戲運(yùn)營模式的公司。而《劍網(wǎng)三》也同《永恒之塔》一樣，先買游戲時(shí)間才能進(jìn)入游戲體驗(yàn)。

事實(shí)上，《劍網(wǎng)三》與《永恒之塔》雖然萬眾矚目，但是有消息稱，其在正式收費(fèi)運(yùn)營之后，還是沒有逃過因收費(fèi)而人數(shù)減半的規(guī)律。此時(shí)，正在人們對收費(fèi)模式提出質(zhì)疑之聲時(shí)，一向把握市場時(shí)機(jī)準(zhǔn)確的史玉柱詔告天下：“我?guī)砹诵碌母顿M(fèi)模式。”

10月20日，久未露面的史玉柱帶領(lǐng)一干人馬高調(diào)召集全國媒體，在上海向全國同行及玩家通告，《征途》系列產(chǎn)品《綠色征途》將帶來一種低消費(fèi)的商業(yè)模式，其體現(xiàn)為“不賣材料、不賣裝備、不賣經(jīng)驗(yàn)、不開寶箱、掉落物品不綁定可交易”，而真正需要玩家付費(fèi)的為交易物品時(shí)所付的“交易稅”，被稱做綠色網(wǎng)游模式。同時(shí)，在接受記者采訪時(shí)，史玉柱表示，對于時(shí)間收費(fèi)模式，他認(rèn)為是一種倒退，不會取得成功。

至此，國內(nèi)網(wǎng)游市場收費(fèi)模式已構(gòu)成三足鼎立之勢。

綠色模式并不那么“綠”？

隨著史玉柱一邊強(qiáng)力打造自家的綠色網(wǎng)游產(chǎn)品，一邊對時(shí)間收費(fèi)模式提出質(zhì)疑引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的口水戰(zhàn)。

不久前，今年開始用時(shí)間收費(fèi)模式運(yùn)營其力推產(chǎn)品《劍網(wǎng)三》的金山公司公開指出，金山的網(wǎng)游也是綠色網(wǎng)游，同時(shí)推出與月卡相類似但又頗有新意的“天卡”。

除此之外，還有業(yè)內(nèi)人士表示：“雖然史玉柱提出的綠色網(wǎng)游模式還不明朗，但是就模式內(nèi)容本身看，并不那么‘綠’。”在“綠色網(wǎng)游”概念中，巨人采取普遍降低每個(gè)用戶平均收入的方式，增加用戶整體消費(fèi)能力，并同時(shí)提出“傾向非付費(fèi)玩家利益”的目標(biāo)。該人士表示，這其實(shí)并不符合國內(nèi)網(wǎng)游玩家的實(shí)際情況。

據(jù)艾瑞咨詢在年初發(fā)布的一份行業(yè)報(bào)告，當(dāng)前網(wǎng)游玩家不花錢用戶占到玩家總數(shù)的50.8%，被稱做“蝗蟲型玩家”，這部分玩家約有3400萬人之多，是免費(fèi)游戲模式的主力軍。據(jù)了解，這部分玩家群體拒絕在游戲中花錢或者僅花少量的錢，通過免費(fèi)的游戲內(nèi)容及平臺獲取娛樂需求。

對此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，回歸時(shí)間收費(fèi)或者包月型的收費(fèi)都為玩家進(jìn)入游戲增添了一道門檻，是違背國內(nèi)主流玩家游戲理念的，而史玉柱的綠色網(wǎng)游客觀來看，是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。他認(rèn)為，綠色網(wǎng)游收費(fèi)模式實(shí)際上是為了降低部分玩家的消費(fèi)額，再通過提高整體付費(fèi)用戶數(shù)量達(dá)到收入平衡。而通過多年培養(yǎng)出的50.8%的“零消費(fèi)”用戶，如何說服他們付費(fèi)，即使是低廉的“交易稅”呢？

實(shí)際上，網(wǎng)游完全基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，而互聯(lián)網(wǎng)被稱做當(dāng)今最大的“免費(fèi)平臺”，由盛大導(dǎo)演的上一次模式改革便是基于互聯(lián)網(wǎng)的特性，把網(wǎng)游內(nèi)容免費(fèi)開放，而增值體驗(yàn)（高級裝備、道具）進(jìn)行付費(fèi)享受，這符合互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律。自此，網(wǎng)游也被認(rèn)為是最具互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)的應(yīng)用之一。長期以來，網(wǎng)游中的活躍付費(fèi)用戶并未超過25%，以不消費(fèi)或微消費(fèi)玩家占據(jù)主要市場的群體已經(jīng)形成規(guī)模。

廉價(jià)娛樂才是終極法則

廉價(jià)娛樂——金融危機(jī)以來，網(wǎng)游的這種本質(zhì)被不斷提起。而近年來，“人民幣游戲”的帽子越來越多地扣在了網(wǎng)游產(chǎn)品的頭上，而那些敢于大把花錢的玩家被稱做“人民幣玩家”，他們在游戲中一擲千金，花費(fèi)不菲，因此在一些新聞報(bào)道中人們不禁唏噓，一些玩家甚至為了購買虛擬物品而傾家蕩產(chǎn)。網(wǎng)游離廉價(jià)娛樂的本質(zhì)越走越遠(yuǎn)。

當(dāng)然，這與網(wǎng)游公司對玩家消費(fèi)欲望的“循循善誘”脫不了干系。史玉柱自己也承認(rèn)，其第一款產(chǎn)品《征途》中的設(shè)計(jì)思路是，誰花錢多誰玩得就爽，簡單的攀比邏輯令大批的玩家在虛擬世界中花錢攀比，其平均付費(fèi)用戶收入一度高達(dá)300元。的確，憑借爆炸式的圈錢手段，巨人通過《征途》的收入成功上市，可是在上市后的幾個(gè)季度中，這款游戲的人數(shù)和收入便雙雙下降。很顯然，玩家難以有長期的高消費(fèi)能力。這說明巨人的《征途》為免費(fèi)運(yùn)營模式做了一個(gè)范本，但是他也一手將這種模式推向了萬劫不復(fù)之地。

難道免費(fèi)模式真的是表面免費(fèi)，實(shí)則收費(fèi)更高嗎？

事實(shí)上，免費(fèi)模式的主要付費(fèi)群體并非金字塔尖的高付費(fèi)用戶，真正對利潤貢獻(xiàn)最大的是每月50-100元消費(fèi)水平的用戶。有數(shù)字顯示，這部分玩家占到整個(gè)玩家總數(shù)的30%，這部分玩家收入不高但穩(wěn)定，通常通過廉價(jià)的網(wǎng)游實(shí)現(xiàn)娛樂目的。而《征途》等游戲恰恰提高了這部分玩家的消費(fèi)欲望，這便導(dǎo)致沒有高消費(fèi)能力的玩家被游戲弄得不得不消費(fèi)，導(dǎo)致消費(fèi)能力與消費(fèi)產(chǎn)品不匹配，玩家難以有長期消費(fèi)的條件。

作為免費(fèi)模式的倡導(dǎo)者，藍(lán)港在線CTO兼《西游記OL》制作人張玉宇曾表示，對于付費(fèi)方式，《西游記OL》工作室內(nèi)部曾進(jìn)行過激烈的討論，最終認(rèn)為道具收費(fèi)模式更符合大部分玩家的利益，是適合國內(nèi)網(wǎng)游市場實(shí)情的一種商業(yè)模式，其《西游記OL》正在堅(jiān)持道具收費(fèi)模式。他還進(jìn)一步表示：“這款產(chǎn)品遵循網(wǎng)游作為廉價(jià)娛樂的本質(zhì)，50元/月左右的平均消費(fèi)會玩得很過癮。”

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，網(wǎng)游在國內(nèi)的主力消費(fèi)人群的收入還是偏低，如長時(shí)間過度收費(fèi)，會連帶產(chǎn)生一些社會問題，而作為廉價(jià)娛樂的代表，網(wǎng)游的收費(fèi)設(shè)置將決定著其是否能夠可持續(xù)發(fā)展。相同聲音還表示，過高提升平均付費(fèi)用戶收入值是抄短線的一種表現(xiàn)，對于用戶將會是一種傷害。

張玉宇告訴記者：“網(wǎng)游是否‘綠色’并不是從模式上判定的，不同的模式如果結(jié)果一樣，照樣難以得到玩家的信任。網(wǎng)游本身是一個(gè)虛擬的大社會，從社會草根到都市白領(lǐng)將打亂社會距離，在一個(gè)平等的平臺上進(jìn)行娛樂，過度收費(fèi)又將人分為三六九等，有悖網(wǎng)游社區(qū)、廉價(jià)的本質(zhì)。”

目前，國家有關(guān)部門已經(jīng)對于網(wǎng)游中引發(fā)過度收費(fèi)的設(shè)置進(jìn)行了規(guī)范，其中開寶箱、砸裝備等玩法已經(jīng)被明令禁止。有消息稱，相關(guān)部門將有望在今后制定網(wǎng)游行業(yè)價(jià)格體系，以此杜絕過度收費(fèi)問題。