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文章出處：東方爐襯  發(fā)表時(shí)間：2024-09-08 10:50:14

2016年3月22日，炫彩互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱愛游戲）走進(jìn)蘇州，與盤古孵化器共同主辦了主題為“征?攜手前行”的私密對(duì)接沙龍，天魂網(wǎng)絡(luò)、卓盟科技和啟點(diǎn)咖啡參與了本次活動(dòng)的協(xié)辦。“征”系列沙龍是2016年由愛游戲在全國(guó)各地主辦的一系列沙龍活動(dòng)的統(tǒng)稱，旨在為渠道商、發(fā)行商、研發(fā)商、投融資公司、第三方服務(wù)公司和政府構(gòu)建一個(gè)交流與合作平臺(tái)，推動(dòng)各方開展投融資合作、獨(dú)代發(fā)行合作、聯(lián)運(yùn)合作和IP合作，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互利共贏的目的。本次蘇州沙龍是愛游戲全年沙龍活動(dòng)的第二站，吸引了蘇州本地和周邊城市四十余家CP參與，以下是活動(dòng)的具體流程：

沙龍活動(dòng)宣傳海報(bào)遍布天魂網(wǎng)絡(luò)辦公場(chǎng)地。

活動(dòng)開始前，主辦方與到場(chǎng)嘉賓相談甚歡。

盤古孵化器COO張宇宣布活動(dòng)開始。

盤古孵化器總經(jīng)理周承科首先登場(chǎng)，向到場(chǎng)嘉賓介紹盤古孵化器。盤古孵化器是蘇州首家泛游戲行業(yè)垂直孵化器，已形成集投融資、行業(yè)交流、商務(wù)洽談、技術(shù)支持、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品代理及運(yùn)營(yíng)于一體的產(chǎn)業(yè)鏈模式，重點(diǎn)孵化泛游戲行業(yè)（游戲、動(dòng)漫、虛擬現(xiàn)實(shí)游戲）、文創(chuàng)教育等行業(yè)的企業(yè)和創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)。采取“五免”“四扶”“三推”政策，研發(fā)、發(fā)行、投資三位一體，并與北京理工大學(xué)合作，目前已取得豐厚的階段性成果。

愛游戲產(chǎn)品引入部經(jīng)理叢帥介紹了投融資合作業(yè)務(wù)。對(duì)愛游戲來說，開展投融資業(yè)務(wù)有戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)上的雙重意義，從戰(zhàn)略上看，可以打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，豐富公司業(yè)務(wù)生態(tài)，從財(cái)務(wù)上看，可以活躍資本流轉(zhuǎn)，增加公司財(cái)政收入。愛游戲的投資方向多樣，包括單機(jī)、網(wǎng)游研發(fā)商和第三方服務(wù)提供商。作為中國(guó)電信集團(tuán)唯一的游戲基地，愛游戲在開展投融資業(yè)務(wù)上有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，包括：獨(dú)代資源、聯(lián)運(yùn)資源、研發(fā)指導(dǎo)、話費(fèi)支付和產(chǎn)品定制。目前，愛游戲的投資業(yè)務(wù)已形成從接洽了解到協(xié)議簽署的一套完整流程，有合作意向的團(tuán)隊(duì)需要準(zhǔn)備包括團(tuán)隊(duì)介紹、發(fā)展規(guī)劃書、股權(quán)結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)報(bào)表在內(nèi)的相關(guān)材料。

愛游戲產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張歡介紹了獨(dú)代聯(lián)運(yùn)合作政策，包括聯(lián)運(yùn)接入、運(yùn)營(yíng)推廣、合作管理和獨(dú)代發(fā)行四大部分。聯(lián)運(yùn)接入環(huán)節(jié)，愛游戲在南京有“兩大門神”，在北上深蓉有“四小天使”，隨時(shí)候命引入全國(guó)各地的高品質(zhì)游戲，一般情況下，愛游戲能在48小時(shí)內(nèi)快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上線商用，精品首發(fā)游戲更可縮短至24小時(shí)。運(yùn)營(yíng)推廣方面，愛游戲擁有一套攻守兼?zhèn)洹?shí)力強(qiáng)大的陣容，靠譜肉盾、強(qiáng)力輸出、精準(zhǔn)控場(chǎng)、全面輔助各司其職。合作管理方面，愛游戲新版OPEN平臺(tái)已經(jīng)上線，合作伙伴可在后臺(tái)查看自家產(chǎn)品的各種運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，以此為依據(jù)對(duì)產(chǎn)品不斷調(diào)優(yōu)。最后是獨(dú)代發(fā)行業(yè)務(wù)，玩法上的創(chuàng)新是愛游戲衡量產(chǎn)品質(zhì)量的重要指標(biāo)，如果產(chǎn)品帶有IP屬性，也將是加分項(xiàng)。

愛游戲IP合作對(duì)接人王君君介紹了IP合作政策。愛游戲IP合作戰(zhàn)略的目的，是構(gòu)建以“游戲+”為核心的泛娛樂生態(tài)圈，合作模式多樣，包括：IP授權(quán)、IP聯(lián)合開發(fā)和IP產(chǎn)品定制。愛游戲在IP合作方面擁有顯著優(yōu)勢(shì)，一是匯聚了大量的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，二是自有的線上線下渠道能力強(qiáng)，包括自有平臺(tái)、專業(yè)發(fā)行能力、好盟平臺(tái)、EFUN手游賽事和優(yōu)質(zhì)電信資源，三是有大量合作渠道和媒體合作伙伴，四是愛游戲TV業(yè)務(wù)渠道優(yōu)勢(shì)首屈一指。目前，愛游戲已經(jīng)與百視通、中文在線、河馬動(dòng)畫等大型版權(quán)方達(dá)成戰(zhàn)略合作。

“卓盟科技”總經(jīng)理黃杲壓軸出場(chǎng)，和大家分享了“游戲運(yùn)營(yíng)之道——熱更新、分包和加固”的主題內(nèi)容。黃杲介紹說，樂變-熱更新主要解決的是版本升級(jí)效率低下以及用戶流失的問題，幫助研發(fā)、發(fā)行非常便利的管理各渠道的版本升級(jí)。樂變還同時(shí)向合作方提供分包和加固技術(shù)服務(wù)。分包服務(wù)主要解決包體過大導(dǎo)致分發(fā)效率下降的問題，通過分包技術(shù)可以將數(shù)百兆的包體做到80MB以內(nèi)（最小能到2MB），通過邊玩邊下在保證游戲品質(zhì)的前提下，解決“用戶到達(dá)效率”的問題。

演講環(huán)節(jié)結(jié)束后，主辦方穿插了輕松愉快的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

主辦方和到場(chǎng)嘉賓大合照。

簡(jiǎn)單茶歇之后，本次沙龍活動(dòng)進(jìn)入第二階段——一對(duì)一的私密對(duì)接。叢帥、張歡、王君君分別負(fù)責(zé)投融資業(yè)務(wù)對(duì)接、獨(dú)代聯(lián)運(yùn)合作對(duì)接和IP合作對(duì)接。對(duì)廣大中小開發(fā)團(tuán)隊(duì)來說，跑會(huì)和參加沙龍活動(dòng)，結(jié)識(shí)大咖和獲取干貨固然是普遍需求，但如果能在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)洽談合作甚至達(dá)成合作意向，才真正戳中了他們的痛點(diǎn)。“征?攜手前行”的內(nèi)涵就是征途漫漫，征你相伴，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，攜手前行。

叢帥負(fù)責(zé)的投融資合作私密對(duì)接現(xiàn)場(chǎng)。

張歡負(fù)責(zé)的獨(dú)代聯(lián)運(yùn)合作私密對(duì)接現(xiàn)場(chǎng)。

王君君負(fù)責(zé)的IP合作私密對(duì)接現(xiàn)場(chǎng)。

手游市場(chǎng)波詭云譎，沒有永遠(yuǎn)的贏家，更沒有永遠(yuǎn)的敗者，對(duì)所有企業(yè)和團(tuán)隊(duì)來說，只要身在市場(chǎng)洪流當(dāng)中，就時(shí)刻面對(duì)著不進(jìn)則退的永恒命題。如今行業(yè)處于洗牌期，求變的重要性更加凸顯，渠道為王還是產(chǎn)品為王不該成為空洞的概念之爭(zhēng)，更不是非此即彼的兩難抉擇，渠道、產(chǎn)品、IP、發(fā)行、第三方服務(wù)互有博弈，但更需合作，這便是“征?攜手前行”的意義所在。

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