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文章出處：東方爐襯  發(fā)表時(shí)間：2024-09-08 10:47:36

手游市場之大，單季營收百億，群雄逐鹿，滄海橫流；手游運(yùn)營之小，人人志趣相異，差之毫厘，謬以千里。風(fēng)起于青萍之末，沒有小運(yùn)營，便難有大市場。紅海角逐，運(yùn)營如高手過招，于細(xì)微處見真章。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，勝者不一定財(cái)大氣粗，但一定深諳手游精細(xì)化運(yùn)營之道。2016年5月19日13：30，由愛游戲主辦，卓盟科技、游族網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心協(xié)辦的“手游的精細(xì)化運(yùn)營”主題沙龍?jiān)谏虾Ｓ巫寰W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心舉辦，為數(shù)百位到場嘉賓奉上了一場關(guān)于手游運(yùn)營的饕餮盛宴。

現(xiàn)場爆滿

活動(dòng)開始后，愛游戲產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)王旭和游族網(wǎng)絡(luò)MOB開發(fā)者服務(wù)平臺(tái)CMO蘭旭致辭。愛游戲產(chǎn)品聯(lián)運(yùn)負(fù)責(zé)人張歡、游族網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營總監(jiān)馮荊荊、匯火游戲CEO毛麗婷、愛奇藝發(fā)行負(fù)責(zé)人何平分別上臺(tái)演講，結(jié)合生動(dòng)案例，對(duì)單機(jī)、網(wǎng)游的精細(xì)化運(yùn)營以及影游聯(lián)動(dòng)等主題分享了大量干貨，不少到場的運(yùn)營人員邊認(rèn)真聆聽邊埋頭記錄，成為本場活動(dòng)一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

熱烈交流

活動(dòng)過程中，主辦方還穿插了輕松愉快的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，共抽出三個(gè)獎(jiǎng)級(jí)的6名幸運(yùn)觀眾。

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

演講結(jié)束后，活動(dòng)進(jìn)入主題為“手游如何做好精細(xì)化運(yùn)營”的圓桌論壇環(huán)節(jié)。參與嘉賓為：匯火網(wǎng)絡(luò)CEO毛麗婷、天魂網(wǎng)絡(luò)CEO劉洋、上海紫鑰CEO吳燁、游族網(wǎng)絡(luò)MOB開發(fā)者服務(wù)平臺(tái)CMO 蘭旭、愛奇藝發(fā)行負(fù)責(zé)人何平、愛游戲產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)王旭。

圓桌論壇

關(guān)于在單機(jī)游戲運(yùn)營中，哪個(gè)環(huán)節(jié)最為重要。劉洋認(rèn)為，運(yùn)營不是產(chǎn)品開發(fā)或者上線后才開始的，游戲的立項(xiàng)便意味著運(yùn)營的開始，以此為起點(diǎn)，精細(xì)化運(yùn)營貫穿產(chǎn)品整個(gè)生命周期，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都是由運(yùn)營人員和制作人員合作完成的。毛麗婷從小團(tuán)隊(duì)著手，不建議小團(tuán)隊(duì)過早開始運(yùn)營，游戲上線之前的數(shù)據(jù)測試應(yīng)作為篩選的標(biāo)準(zhǔn)，如果有一些指標(biāo)過低，說明產(chǎn)品本身問題太大，應(yīng)暫時(shí)擱置運(yùn)營計(jì)劃。尤其在眼下的手游市場寒冬中，中小團(tuán)隊(duì)資源有限，在選擇運(yùn)營項(xiàng)目時(shí)，更應(yīng)謹(jǐn)慎。

有IP和無IP產(chǎn)品在運(yùn)營上有哪些差別？何平的觀點(diǎn)是，IP只是產(chǎn)品的加分項(xiàng)而非成功的充要條件。相對(duì)于普通的無IP產(chǎn)品，有IP的產(chǎn)品毫無疑問擁有更強(qiáng)的資源獲取能力，可以節(jié)省很多導(dǎo)量成本，明星的號(hào)召力、與明星相關(guān)的周邊的吸引力等，都是IP產(chǎn)品的優(yōu)勢。正是這些優(yōu)勢，導(dǎo)致兩者在運(yùn)營策略上的不同。但是說到底，游戲最重要的還是品質(zhì)，無IP未必不如有IP，小IP未必不如大IP。做好運(yùn)營，品質(zhì)過硬的產(chǎn)品都有成功的機(jī)會(huì)。

單機(jī)or網(wǎng)游，國內(nèi)or海外，早已成為縈繞在國內(nèi)游戲人心中的經(jīng)典問題。以《烏合之眾》為案例，吳燁表示，從海外引進(jìn)游戲后，本地化和二次開發(fā)的工作量巨大。大家都說，從海外引進(jìn)的產(chǎn)品，玩法上的創(chuàng)新非常重要，但游戲的成長性同樣不可或缺，而成長性和運(yùn)營息息相關(guān)。他認(rèn)為，單機(jī)和網(wǎng)游的界限已經(jīng)十分模糊，所以在運(yùn)營策略上無法完全割裂，可相互借鑒。對(duì)輕度游戲來說，玩法創(chuàng)新生死攸關(guān)；對(duì)重度游戲來說，社區(qū)經(jīng)營、社交系統(tǒng)、玩家互動(dòng)尤為重，他認(rèn)為，未來重度手游的方向就是在社區(qū)化。

談到精細(xì)化運(yùn)營就不得不說大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)不僅是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的時(shí)代背景，更是運(yùn)營賴以精細(xì)化的根基。如何將大數(shù)據(jù)應(yīng)用到運(yùn)營中來？蘭旭表示，運(yùn)營一定要有經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，有的放矢。關(guān)于運(yùn)營，新鮮的東西很少，差別在于誰能把有限的經(jīng)驗(yàn)用得更好。大數(shù)據(jù)是十分耗費(fèi)人力物力財(cái)力的事情，但對(duì)精細(xì)化運(yùn)營來說必不可少，不管是大數(shù)據(jù)還是精細(xì)化運(yùn)營，比拼的都是耐心。

圓桌論壇最后，嘉賓們分別給了中小開發(fā)者一些建議。蘭旭希望中小開發(fā)者們能關(guān)注中小用戶，充分利用社區(qū)互動(dòng)，找到低成本獲取流量的方法。吳燁認(rèn)為，中小開發(fā)者們有必要找經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營公司合作。毛麗婷表示，中小開發(fā)者一定要明確自身的DNA，不論哪個(gè)環(huán)節(jié)，都要找到專業(yè)級(jí)別的合作伙伴。劉洋建議中小開發(fā)者看準(zhǔn)市場大勢，在寒冬中先活下來，靠好的產(chǎn)品和項(xiàng)目盡量多的拿到資金，不要好高騖遠(yuǎn)。何平指出，產(chǎn)品上線前的兩個(gè)月時(shí)間一定要充分利用起來，不能僅靠渠道單向發(fā)力；不要浪費(fèi)測試過程中產(chǎn)生的各類數(shù)據(jù)，好的產(chǎn)品，是迭代出來的。

運(yùn)營雖小，學(xué)問高深。這場短暫的活動(dòng)毫無疑問是成功的，但它遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能窮盡有關(guān)運(yùn)營的智慧。它只是個(gè)序章，有待大家以實(shí)戰(zhàn)寫就正文。相信在精細(xì)化的浪潮之下，中國的手游人，一定能運(yùn)營出個(gè)好未來！