抵在玻璃上嗯啊—舂滿四合院第09章

文章出處：東方爐襯  發(fā)表時(shí)間：2024-09-08 10:38:14

2015年的游戲行業(yè)充滿變局，上市與退市、IP游戲、影游聯(lián)動和移動電競等都是這一年的行業(yè)熱詞；伴隨著國內(nèi)老牌端游公司加速布局移動游戲領(lǐng)域，以及資本流入日趨理性和謹(jǐn)慎，國內(nèi)移動游戲市場壟斷局面初步形成，中小CP寒冬感愈發(fā)強(qiáng)烈。

與此同時(shí)，受益于智能手機(jī)普及、F2P模式漸成主流、產(chǎn)品全球化分銷成常態(tài)等因素，國內(nèi)涌現(xiàn)出了多家以面向海外市場研運(yùn)為主業(yè)務(wù)的發(fā)行商。相比傳統(tǒng)豪強(qiáng)，這些新銳發(fā)行商的海外布局似乎更激進(jìn)，而每一家公司戰(zhàn)略也各有不同。智明星通、Tap4Fun、R2Games、IGG等共8家入圍騰訊游戲風(fēng)云榜“年度海外游戲發(fā)行商”的公司，都是這其中的典型代表。

在過去的一年里，這些公司都做了些什么？

智明星通：《列王的紛爭》成年度爆款 進(jìn)入全球80多國暢銷榜前十

作為一家社交游戲公司，智明星通自2008年創(chuàng)立之初就專注于開拓海外市場，在自主研發(fā)游戲的同時(shí)提供發(fā)行業(yè)務(wù)，曾幫助包括《彈彈堂》在內(nèi)的多款游戲在海外市場獲得成功。除游戲之外，頁游發(fā)行平臺337.com、免費(fèi)系統(tǒng)清理軟件YAC及電商服務(wù)平臺行云也是這家公司的旗下產(chǎn)品。

《列王的紛爭》是智明星通自主研發(fā)和發(fā)行的一款SLG，實(shí)現(xiàn)了Google Play、iOS和PC端互通，自2014年7月1日上線后在全球多個(gè)國家和地區(qū)表現(xiàn)出色。就游戲類型來看，《列王的紛爭》與歐美暢銷手游《戰(zhàn)爭游戲：火力時(shí)代》相仿，通過品牌廣告、電視廣告、地鐵廣告等方式，在俄羅斯、美國、德國、英國等市場進(jìn)行了大規(guī)模推廣。

根據(jù)公開資料顯示，《列王的紛爭》曾進(jìn)入包括美國在內(nèi)逾80個(gè)國家iOS暢銷榜前十，在俄羅斯iOS暢銷榜長期穩(wěn)居前三。今年8月、9月，這款游戲在全球iOS游戲收入榜分別排在第9和第7名。而在Google Play應(yīng)用商店，其自2015年3月進(jìn)入美國收入榜TOP10后，連續(xù)兩個(gè)月排名穩(wěn)定在前十。截止至目前，《列王的紛爭》累計(jì)注冊用戶量已經(jīng)超過1000萬，并被Facebook官方評選為2015年度最佳游戲。

某種意義上講，《列王的紛爭》是一款以“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”方式獲得成功的非典型游戲。今年8月，小米互娛獲得其在國內(nèi)安卓平臺的獨(dú)家代理權(quán)，并在國內(nèi)iOS暢銷榜長期保持前20名內(nèi)。

昆侖萬維：代理游戲多點(diǎn)開花 在日韓、東南亞和港澳臺地區(qū)經(jīng)驗(yàn)豐富

昆侖萬維是國內(nèi)首批進(jìn)入港澳臺、東南亞和韓日市場的游戲公司之一，同時(shí)也是將主營業(yè)務(wù)從頁游轉(zhuǎn)型手游并獲得成功的一家發(fā)行商。在2015年，昆侖萬維雙線作戰(zhàn)，一方面將《憤怒的小鳥2》、《英雄聯(lián)盟之魄羅快跑》和《部落沖突》等海外大作引入中國市場，另一方面也獲得了國內(nèi)多款知名移動游戲在海外市場的代理發(fā)行權(quán)，包括《亂斗西游》韓國市場發(fā)行權(quán)，及《奇跡MU》東南亞地區(qū)的發(fā)行權(quán)等。

作為一家集游戲研發(fā)、運(yùn)營和發(fā)行業(yè)務(wù)為一體的公司，昆侖萬維產(chǎn)品線涉足PC端游、網(wǎng)頁游戲和手機(jī)游戲。這家公司從2009年開始全面布局海外市場，在日本、馬來西亞、韓國和中國香港地區(qū)設(shè)立子公司，2012年在港澳臺、東南亞、日韓和歐美等主要市場都建立了發(fā)行運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。在移動游戲市場快速增長的過去兩年時(shí)間里，昆侖萬維簽約了《武俠Q傳》、《忘仙》、《大掌門》和《時(shí)空獵人》等國內(nèi)一線手機(jī)網(wǎng)游，并積累了豐富的海外發(fā)行經(jīng)驗(yàn)。

昆侖萬維今年1月在深交所掛牌上市。根據(jù)昆侖萬維此前發(fā)布的招股書顯示，這家公司2014年上半年?duì)I收9.7億元，其中海外收入占比達(dá)到了78.8%。2015年第三季度昆侖萬維營業(yè)總收入4.21億元，發(fā)行了《亂斗西游》、《奇跡MU》等簽約代理游戲，并計(jì)劃在第四季度推出《天龍八部》泰文版、《奇跡MU》越文版等游戲。

IGG：類CoC手游《城堡爭霸》長期吸金 入圍2015中國移動互聯(lián)網(wǎng)30強(qiáng)

IGG是國內(nèi)最早一批出海游戲公司之一，2013年在港交所上市，在美國、新加坡、加拿大、菲律賓、日本、韓國、泰國等8個(gè)國家都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。玩法與《部落沖突》類似的策略手游《城堡爭霸》是IGG旗艦產(chǎn)品，上架后在俄羅斯、新加坡、馬拉西亞、泰國、中國和中國臺灣地區(qū)等市場移動游戲收入榜都曾排名榜首，在美國最高排名第三，在德國最高排名第四。直到今天，這款上線已超過兩年的游戲在美國iOS應(yīng)用暢銷榜的排名仍能維持在前100名上下。

從歷史維度來看，IGG業(yè)務(wù)涉及端游、頁游和手機(jī)游戲領(lǐng)域，但這家公司自2013年開始全力專注于手游研發(fā)。根據(jù)IGG發(fā)布的2015年第一季度財(cái)報(bào)顯示，公司當(dāng)季度營收5360萬美元，其中手游收入占比已經(jīng)高達(dá)92.9%。除了《城堡爭霸》持續(xù)流行之外，IGG后續(xù)推出的《領(lǐng)主戰(zhàn)爭2》（Clash of Lords 2）至2014年底月流水也已經(jīng)超過了300萬美元。

第三方數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)Distimo在今年3月發(fā)布的一份數(shù)據(jù)報(bào)告中指出，按照截止至2014年12月底第四季度在Google Play Store的銷售額計(jì)，IGG位列全球第九大手機(jī)應(yīng)用發(fā)行商，收入在美國、俄羅斯等17個(gè)國家排名前三，在25個(gè)國家排名前五以及43個(gè)國家排名前十。而在《福布斯》中文版發(fā)布的“2015中國移動互聯(lián)網(wǎng)30強(qiáng)“榜單，IGG以2014年9.52億營收排名第17，成為榜內(nèi)唯一一家有中國背景的專注于手游海外發(fā)行的游戲公司。

IGG旗下手游產(chǎn)品覆蓋MMORPG、社交博彩、SLG和ARPG等品類，以玩法中重度的網(wǎng)游為主。除自營游戲業(yè)務(wù)之外，這家公司在韓國、中東等地區(qū)開展聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)，今年還投資了一家叫做Nerd Kingdom的美國開發(fā)商。

Tap4Fun：歐美市場收入占比超80% 3款產(chǎn)品年收入破億

成都游戲公司尼比魯成立于2008年，自2011年開始專注手游領(lǐng)域，陸續(xù)推出的《海島帝國》、《銀河帝國》和《斯巴達(dá)戰(zhàn)爭》等策略網(wǎng)游，且在歐美市場取得了成功。其中，《銀河帝國》2012年曾登頂美國iOS暢銷榜榜首。根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，尼比魯在2012年和2013年，先后躋身全球移動游戲企業(yè)收入排名前30和前50名。

尼比魯在今年5月份公開招股說明書，據(jù)招股書顯示，公司2014年收入近5億元，其中歐洲和北美收入占總收入的80%，中國大陸地區(qū)收入占比僅為4%?！躲y河傳說》、《斯巴達(dá)戰(zhàn)爭》和《王者帝國》三款游戲2014年收入均突破1億元大關(guān)，而上線至今已超過3年的《銀河帝國》2014年也實(shí)現(xiàn)了7000萬收入。

3月份上線的《戰(zhàn)地風(fēng)暴》（Invasion）是尼比魯今年推出的一款新產(chǎn)品，在美國iOS暢銷榜最高排名第17，并長期穩(wěn)定在榜單Top50左右。在Google Play，《戰(zhàn)地風(fēng)暴》獲得谷歌官方全球推薦。這款游戲還入圍了Facebook官方評選的年度最佳移動游戲榜單。

除自研游戲業(yè)務(wù)之外，尼比魯及全資子公司抱團(tuán)科技已經(jīng)投資30家公司，包括《三劍豪》開發(fā)商成都風(fēng)際和《潮爆三國》開發(fā)商成都余香信息等知名手游公司。

Efun：專注手機(jī)網(wǎng)游海外發(fā)行和運(yùn)營 寶通科技超12億元跨界收購股份

易幻網(wǎng)絡(luò)（Efun）成立于2012年9月，是一家以移動游戲海外發(fā)行和運(yùn)營為主要業(yè)務(wù)的公司。在過去幾年里，這家國內(nèi)媒體鮮有報(bào)道的公司曾參與數(shù)十款移動游戲在中國港澳臺地區(qū)、東南亞和日韓等市場的發(fā)行，其中不乏《神雕俠侶 》、《天龍八部3D》、《摩卡幻想》、《怪物X聯(lián)盟》等知名產(chǎn)品，覆蓋MMORPG、SRPG、SLG、ARPG和FTG等多個(gè)品類。

今年11月，上市公司寶通科技宣布以12.57億元收購易幻網(wǎng)絡(luò)66.65%股份，該次交易對后者的估值超過18.8億。根據(jù)寶通科技發(fā)布的重大事項(xiàng)提示內(nèi)容顯示，易幻網(wǎng)絡(luò)在2013年、2014年及2015年1-7月分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.55億、6.14億和4.31億元。過去3年里，境外游戲收入占易幻網(wǎng)絡(luò)總收入的比例達(dá)到99%以上。

掌趣科技：擅長資本運(yùn)作 收購《全民奇跡MU》開發(fā)商提升在韓市場份額

作為一家擅長資本運(yùn)作的公司，繼收購動網(wǎng)先鋒、玩蟹和上游信息之后，掌趣科技今年又完成了對《全民奇跡MU》開發(fā)商天馬行空80%股權(quán)的收購，并借此迅速擴(kuò)大了公司在韓國移動游戲市場的市場份額。

《全民奇跡MU》是一款獲得韓國經(jīng)典網(wǎng)游《奇跡MU》正版授權(quán)改編的3D動作RPG手機(jī)網(wǎng)游，2014年全平臺上架后曾連續(xù)3個(gè)月月充值超過2億，并曾數(shù)次登頂國內(nèi)iOS暢銷榜，目前排名穩(wěn)定在前20名內(nèi)。4月底到5月份，《全民奇跡MU》先后登陸韓國和中國臺灣地區(qū)，在韓國曾登頂Google Play免費(fèi)榜和暢銷榜，在臺灣地區(qū)也獲得了Google Play精品推薦。

掌趣科技在2015年面向國內(nèi)市場發(fā)行的《不良人》，以及公司旗下玩蟹科技研發(fā)，騰訊獨(dú)家代理發(fā)行的《拳皇98終極之戰(zhàn)OL》等強(qiáng)IP移動游戲均市場表現(xiàn)不俗。與此同時(shí)，掌趣還通過與育碧、世嘉等國際知名游戲公司的合作，獲得了《饑餓鯊：進(jìn)化》和《瘋狂出租車：都市狂飆》在中國大陸地區(qū)的代理發(fā)行權(quán)。另外值得一提的是，在去年9月，掌趣科技投資參股了知名3D游戲引擎公司Unity。

游族網(wǎng)絡(luò)：頁游手游雙管齊下 與谷歌公司達(dá)成深度合作

三國題材動作卡牌手游《少年三國志》是游族網(wǎng)絡(luò)2015年爆款產(chǎn)品之一，在國內(nèi)iOS暢銷榜一直穩(wěn)居前20名內(nèi)。這款游戲在海外市場亦有不俗表現(xiàn)，在中國臺灣地區(qū)多次獲得谷歌、雅虎等平臺推薦，更被評選為港臺地區(qū)Google Play 2015年度最佳游戲。而實(shí)際上，作為一家業(yè)務(wù)涉及網(wǎng)頁和手機(jī)游戲研發(fā)與發(fā)行，擁有自營平臺和海外平臺GTarcade的公司，游族近年來在海外市場的收入一直保持著穩(wěn)定增長態(tài)勢。

根據(jù)游族網(wǎng)絡(luò)2015年半年財(cái)報(bào)顯示，公司上半年頁游收入以3.6億元領(lǐng)先于手游收入（2.9億元），其中海外地區(qū)收入同比增長163%，達(dá)到3億元，占公司總營收的46%。魔幻題材頁游《女神聯(lián)盟》自2014年初登陸海外市場至今已積累全球2億用戶，月流水1.5億，并曾獲評2014年Facebook年度最佳新游戲。

基于頁游IP改編的《女神聯(lián)盟》同名手游在2015年4月登陸美國市場，截止至目前曾登頂16個(gè)國家iOS暢銷榜，進(jìn)入超過53個(gè)國家暢銷榜前十?！杜衤?lián)盟》iOS版本共獲得推薦近600次，安卓版本也躋身Google Play20個(gè)國家的暢銷榜TOP10，獲Google Play官方推薦165次。

2015年底，游族網(wǎng)絡(luò)旗下海外平臺GTarcade獲得Google Play頂級開發(fā)者認(rèn)證。在今年4月，游族網(wǎng)絡(luò)與谷歌公司達(dá)成聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃（JBP）合作，雙方將在全球化數(shù)字整合營銷、全球化數(shù)據(jù)挖掘和分析、移動游戲的海外發(fā)行等多領(lǐng)域展開深度合作。此外，游族還計(jì)劃完成對大數(shù)據(jù)公司掌淘科技的收購。

R2Games：以代理國產(chǎn)頁游為主營業(yè)務(wù) 累計(jì)注冊用戶超4000萬

R2Games2010年成立，總部位于深圳，在上海、香港和美國舊金山設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。這家公司以面向歐美市場發(fā)行中國F2P頁游和手游為主營業(yè)務(wù)，公司創(chuàng)始人兼CEO賈瑞德曾透露，R2Games在2013年就實(shí)現(xiàn)了5000萬美元營收。R2Games的市場覆蓋美國、澳洲、法國、德國、西班牙和土耳其等全球20多個(gè)國家和地區(qū)，目前擁有超過4000萬注冊用戶，產(chǎn)品包括《女神聯(lián)盟》《暴風(fēng)王座》等。

2012年，R2Games獲得第七大道旗下頁游《神曲》在海外地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)，9月份《神曲》北美版本上線，至次年2月北美用戶接近1000萬，游戲高峰時(shí)月流水超過300萬美元。在2014年，R2Games又簽下了包括《女神聯(lián)盟》在內(nèi)的中國頁游產(chǎn)品?！杜衤?lián)盟》在R2Games自有平臺的日收入曾達(dá)到3萬美元，目前已經(jīng)積累了超過250萬用戶。

根據(jù)R2Games官網(wǎng)顯示，這家公司當(dāng)前代理的頁游產(chǎn)品以中國公司開發(fā)的網(wǎng)游為主，移動端游戲則來自不同國家的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，數(shù)量相對較少，玩法也相對輕度。

總結(jié)：

過去十年，中國逐漸實(shí)現(xiàn)從文化輸入國到文化輸出國的轉(zhuǎn)變。在游戲產(chǎn)品全球化分銷門檻大幅下降的移動游戲時(shí)代，國內(nèi)游戲公司出海恰逢其時(shí)。隨著老牌端游公司加速布局移動平臺，巨頭壟斷格局日益形成，國內(nèi)中小CP和發(fā)行商將承受越來越大的競爭壓力，而面向海外市場推出產(chǎn)品不失為一條可行之道。

事實(shí)上，除了以上8家公司外，樂元素研發(fā)的日漫風(fēng)格策略RPG《梅露可物語》、游戲蝸牛發(fā)行的《太極熊貓》等游戲今年在海外市場同樣表現(xiàn)搶眼；完美世界控股工作室Cryptic Studios研發(fā)的主機(jī)游戲《無冬之夜OLOL》全球總注冊量達(dá)到了200萬；2015年，騰訊自研武俠題材3D MMORPG《天涯明月刀》與韓國最大游戲公司Nexon簽約，即將進(jìn)軍韓國；另一家端游大廠西山居則計(jì)劃在未來面向歐美市場推出魔幻題材的策略RPG手游《神之遺跡》……

從某種意義上講，提升游戲產(chǎn)品品質(zhì)，并確保游戲適應(yīng)目標(biāo)市場用戶需求是國內(nèi)游戲出海的制勝關(guān)鍵，但在可預(yù)見的2016年，也不排除資金雄厚的傳統(tǒng)端游公司通過投資或收購海外工作室、資本合作等方式快速切入海外市場的可能性。