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文章出處：東方爐襯  發(fā)表時間：2024-09-08 10:37:06

恰似北京的第一場雪，上海的第一場暴雨，2015年著實有些寒意逼人，這一年對于一些手游創(chuàng)業(yè)團隊來說，也不是很好過。手游退潮，冬天臨至的言論也是不絕于耳的，說的雖多，但真正能夠有“切膚之痛”的，便也是這一些創(chuàng)業(yè)者們吧。

“接下來2年，只有0.04%的小團隊可以存活。”邢山虎說道。且不論這個數(shù)字的準確性，但可以肯定的是2015年是手游創(chuàng)業(yè)團隊生存比較困難的一年。最近與一些手游創(chuàng)業(yè)團隊進行了交流，得到最多的反饋是“迷茫”、“惶恐”。以上海某一團隊X為例，以下是創(chuàng)始人A口述，這里進行一下整理：

方向不明確 技術(shù)壁壘 缺錢

X團隊成立于2013年的6月底，創(chuàng)始人A、 B共同拿出了300W，立項做一款策略即時頁游，與后臺程序和主策共同組建了一個4人核心團隊。由于早期DMEO看似像手游，于是該團隊轉(zhuǎn)型做手游了，前后陸續(xù)迭代了4個版本。由于主策對于市場的把控不夠，沒有一個成熟可靠的載體把核心戰(zhàn)斗融入成為產(chǎn)品目前錢燒的差不多了，但是產(chǎn)品一直沒有成型。而整個團隊規(guī)模從12人也迅速減員到6人。

產(chǎn)品立項方向不明確，有技術(shù)壁壘，市場把控力度不夠、缺錢等問題是目前手游小團隊遇到的最常見的問題?，F(xiàn)在的游戲制作人/開發(fā)者缺乏信仰，以賺錢為導向去做游戲，忽視了游戲的核心價值——樂趣，但是一味的堅持信仰，而忽視市場需求，閉門造車也是非常危險的。

“他們要比我們這類執(zhí)著于做好玩的游戲的團隊成功率高太多，我們也要向市場低頭的，但是我們會堅持信仰，這也是我一直支持我們主策的原因之一。”創(chuàng)始人A說道，“我希望我們的產(chǎn)品能夠讓玩家在玩的時候想抽一支煙，這個要求在12月的版本中才做到。”

目前，X團隊正在尋找有技術(shù)支持和渠道資源的合作伙伴，他們不敢在獨自的追加投資了。創(chuàng)始人A說：“我們現(xiàn)在比較迷茫，希望找到有渠道背景，也能提供一些技術(shù)資源的合作伙伴，資金可以一起追加。現(xiàn)在我們盲目的自己上，就算有資金也不知怎么用。”

諸如這樣的手游團隊還有很多，他們目前十分迷惘，找不到一個正確的方向或為情懷去實現(xiàn)夢想，或為責任去實現(xiàn)價值。手游的熱潮過去了，投資潮開始轉(zhuǎn)向，投資人們開始懷疑觀望了，很多中小型團隊開始發(fā)不出工資了。那么在接下來的2年里，尤其是2015年，這些團隊該怎么度過這段最艱苦的日子呢？

小團隊欲生存 先自我革命

小編認為中小團隊若想度過2015年，首先需要進行自我革命。

團隊革命。在面臨生死的關(guān)鍵時候，要從團隊的本身上進行徹底的革命，將不必要的人員全部裁掉，節(jié)省開支，選擇相對便宜的工作地點，完成產(chǎn)品的后續(xù)調(diào)整和開發(fā)，保持團隊的特立獨行。這一點上，X團隊做的比較果斷，12人直接砍掉一半，僅保留2個程序、 3個策劃、 1個美術(shù)，創(chuàng)始人自己做制作人。

對于裁員，頑石CEO吳剛曾說道：“裁撤人員一步到位，最怕半遮半掩，今天來點兒明天再來點兒。面子在這個時候不那么重要。別在乎別人怎么看你，你的故事在別人飯桌上不會停留超過三天。”

產(chǎn)品革命。 2014年因為很多大廠進入，將游戲的整個品質(zhì)和硬指標提高了。如果現(xiàn)在還在做山寨、無創(chuàng)新、硬指標比較差的產(chǎn)品，那么建議趁早放棄，與大公司在熱門的類型上去拼，是必死無疑的。

競爭比較激烈的熱門類型上沒有機會，但是在一些其他的細分領(lǐng)域其實是有很多機會的。因為現(xiàn)在用戶的口味越來越刁，單一的類型已經(jīng)滿足不了他們的需求。比如塔防游戲，吸量效率比ARPG高。

邢山虎曾公開表示：“中小團隊要度過寒冬，可以選擇細分的藍海市場。”

嘗試海外。2015年出海是大家比較關(guān)注的一個話題，尤其是東南亞地區(qū)是頗受重視的。因為東南亞智能機時代才剛剛開始，人口紅利還在高速增長中，且東南亞用戶習慣與中國幾乎相近。國內(nèi)已經(jīng)有不少公司在拿產(chǎn)品往海外發(fā)，很多以小博大、以量取勝的發(fā)行公司，都在紛紛將產(chǎn)品發(fā)向東南亞地區(qū)，對于一個手游行業(yè)剛剛起步發(fā)展的市場來說，國內(nèi)一些缺乏競爭力的產(chǎn)品，還是可以進行嘗試的。

小團隊欲生存 向外界SOS

中小手游團隊除了需要自我革命以外，還需要向外面求助，小編認為渠道和大廠是要重點考慮的，因為他們在資源、資金、技術(shù)等各個方面都可以提供支持，且綁定合作抱一個大腿是有利于生存的。

向渠道求助?，F(xiàn)在很多的手游渠道和運營商都在扶持中小團隊，它們也在做發(fā)行的業(yè)務(wù)，大應用渠道也如是。比如：陌陌、沃游戲等等，如果小團隊能夠在立項時，或者在尋找方向和獲取建議時不妨去跟他們多溝通。

向大廠求助。2014年下半年大廠已經(jīng)覺醒發(fā)力，有很強的研發(fā)能力、運營能力和發(fā)行能力。短期的爆發(fā)除了得益于前面三點，也得益于渾厚家底——端游IP，牌始終會打完的。他們也在尋找一些大IP、好產(chǎn)品，像近日網(wǎng)易簽約的《魔天記》便是一個典型的例子。

所以團隊在早期做手游的時候，不妨也去溝通溝通，無論是IP，還是資金扶持，又或者是技術(shù)支持，如果你是有好的想法，說不準公司生存便可有了轉(zhuǎn)機。

行業(yè)發(fā)展需要大家一起推動

雖然行業(yè)成功概率不超過2%，但是市場的聲音恰恰大都是由98%的人發(fā)出的，所以在推動手游行業(yè)健康發(fā)展的這條路上，行業(yè)的領(lǐng)頭羊們應承多擔一些責任，構(gòu)建一個更加健康的生態(tài)環(huán)境。

如果我們每人都能向這個行業(yè)保持敬畏，那我們每人做事都有章可循，那么所身處的這個行業(yè)也會變得更加的健康的，更加的有活力。這個市場終會淘汰動機不純的創(chuàng)業(yè)者，但我們相信如果多一點幫助，那些暫時遇到困難、有夢想的創(chuàng)業(yè)者們將會多一些機會。

這個冬天或許很冷，但希望來年開春能夠更加溫暖一點。